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新媒体兔Tik Tok待售:小红书已成为各大品牌驻足的平台之一。医疗卫生话题的敏感性,使得小红书难以精准操作。作者总结了如何在医疗卫生课堂上高精度地讲授小红书。让我们来看看。

对于品牌来说,小红书已经成为一场品牌营销战。

很多创业品牌在小红书带来曝光,慢慢占领用户心智,从而提升品牌影响力,直接转型。护肤和美妆仍然是小红书最受欢迎的类别。

从千瓜数据平台来看,最近30天的笔记数量占比33%,服装鞋包占比26%,家电占比19%。

但由于其自身的敏感性和平台限制,发布量相对较少,很多相关的搜索词会被屏蔽。或者:医疗领域专业性很强,请到正规医疗场所用药。

包括医疗美容整形和医疗器械,如果硬推就会遇到限流,平台也担心误导用户。因此,掌握健康方面的技能以达到准确的目标用户是非常必要的。

一、锁定覆盖话题

打开小红书首页有三类。中间的发现页面不仅会展示关注过的博主的笔记,还会基于平台的“千人千面”推荐算法,根据用户最近的浏览行为,比如看过的内容、停留的时间、搜索到的关键词等,推荐相应的笔记。

比如最近搜索妇科,自然发现首页会给用户推荐妇科相关内容。

另一个是搜索。很多年轻人基本都是用小红书作为百度搜索,所以会搜索自己感兴趣的话题来提供参考。此时,平台通过捕获笔记关键词和相关主题进行匹配和显示。

因此,关键词布局尤为重要,要根据产品或服务,有针对性地选择主题和目标群体。

比如要推妇科调理产品,目标人群是18-35岁的女性。围绕产品延伸的话题可以是私人维修、科普指南、案例评估等。而妇科和女性私人护理等关键词则排列在标题和正文中。

如果推送医院的线下服务,可以多布局一些城市关键词,比如深圳的妇科检查,吸引附近人的注意力,让受众更精准。

但是,通常与单个词汇相关的笔记很多,这意味着竞争很大,笔记被用户看到的概率很低。当时,为了排名优化,一定要延伸长尾词或周边词汇。

对于产品,比如妇科凝胶,再细分为妇科凝胶怎么用;

根据目标客户,如产后妇科炎症,从而快速锁定目标用户的眼球;

根据使用场景设置关键词,比如出现什么样的症状,假期的时间段等。

妇科流行长尾词。

二、避免敏感词

应特别注意避免使用禁用词和敏感词,这些词也称为限制词。

提前探索平台风格后发现,很多部位或者疾病词,如炎症和病原体,会受到限制,平台规则也在不断变化。

发布前可以复制到小红书笔记违词检测工具进行测试,系统会自动检测一些敏感词,避免笔记违词导致的电量下降。

三、创造记忆点

提炼产品最深刻的亮点,明确要向用户传达什么,突出产品差异化;否则,用户刷的时候会发现很难记住你。

比如益生菌,比如其他人都在强调减肥和调理胃部,但你可以强调美白排毒等其他功能。也许只是需要的人,或者列出产品成分和资质,努力在同类产品中展现独特优势。不要扎堆都说一样的“广告词”,不给一个产品各种卖点,消费者就很难记住产品的核心卖点。

好看的产品包装和温馨舒适的医院环境也能给种草加分。

比如在人乳头瘤病毒自检盒中,里面的粉色采样棒价值很高,是女性喜欢的精致感

例如,如果你投票给一个家庭博主,你会觉得你的信任不够。人们关注博主是为了看到家里的好东西。突然有了医疗保健品,看起来会有点勇敢,影响品牌价值。

内容主要从用户角度提供真实有效的价值,可以是治疗案例分享、真实评价、故事产品植入、健康知识普及等。绝不吹捧,保持真诚中立的态度,但还是可以做成爆款笔记。

四、选强相关性博主

营销本身是带量的,但往往忽略了品牌的作用及其传播导向。

我想确切知道我想通过小红书平台得到什么。是为了店铺引流还是品牌曝光?

每个推广阶段的目的和策略都不一样。需要循序渐进,从预传播、口碑爆料到转化,不可能一下子完美解决所有的投放目的。尤其是在医疗保健方面,一定要结合用户的心理和产品特点,增加信任度和权威性,不像衣服和化妆品,转化成草的速度更快。

因此,品牌词搜索展示页面的包装也非常重要,给用户留下良好的感官印象。

品牌展示页面参考

最后,关于企业,大部分医疗类别如医疗机构、基因检测、医疗器械等。暂时无法安顿下来。有些企业会用自己的商标申请其他非医疗资质,也可以通过。

没有通路是不可能做到的吗?

其实也可以用个人号营造企业号的氛围,用品牌名来命名,这样用户在搜索品牌词的时候会先显示账号。

这样更有利于用户识别,相当于拥有了品牌主阵地和连接品牌的窗口,直接链接用户。

本文最初由@Jada发布。每个人都是产品经理。未经允许禁止转载。

图来自Unsplash,基于CC0协议。

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