视频号火了，微信推购物号。

待售新媒体兔Tik Tok:众所周知，微信在私域有很大的流量池，日常活跃度、用户粘性和互动性、流动性也很高。在个人号、微信官方账号和视频号之后，微信推出了小程序——“购物号”。购物号能成功吗？

在微信视频号以超乎寻常的速度更新的同时，一个新成员——购物号——，悄然加入了微信大家庭。

你一定很好奇什么是购物号。为什么没看到购物号？

其实购物号并不是微信现有功能中的一个模块，不在【发现】列表中，也不在【我的】个人中心。它悄悄依附于腾讯智慧零售业务下的电商购物小程序平台腾讯汇聚。

首先村长带大家认识了腾讯汇居，然后介绍购物号是什么。数据显示，汇聚目前的定位是选择最好的品牌商品，重点是官方正品，类似于集合品牌旗舰店。分类直接跳转到各个品类的小程序商店，可以理解为微信版的“天猫”。

亮点之一是购物号增加了入口。村长深有体会后，让大家体验核心功能。

01购物号的三大核心功能

购物号是多少？

其实很容易理解。微信官方账号是我们个人的图文创作平台，视频号是我们短视频、直播的表达平台，购物号是我们在微信上开店、配货的销售平台。你可以理解为微信为个人选择了一个品牌库，让任何一个普通人都可以在微信里开店卖货。

1. 支持个人店铺形式的商品分享

购物号码以个体商店的形式呈现。每个人都可以选择自己想要推广的产品，以一定的独家价格的形式与朋友分享。但目前一个人只能分享4个项目，三天内不能随意更改。想要获得更多推荐产品的机会，就需要提高购物号的影响力。

影响力评分目前还没有明确的定义，大致可以猜测与店主带货量、朋友观看次数、店主活动程度有关。同时也不清楚能满足多少影响力分数，能获得多少推荐名额。村长看到TOP 1的影响力值达到了2759点，但她能推荐的产品数量还是只有4个。

2. 提供丰富的品牌商品库

由于支持商品共享，用户可以直接在购物号中选择自己喜欢的产品。目前我支持两种选择。一个是至少有1000个项目可以选择，另一个是我已经购买了。个人上传自己的产品没有支持，商家注册自己的产品也没有入口，应该是定向邀请的形式。

3. 查看好友带货数据

当一个朋友给你发了一个链接到它的购物号，你就可以看到对方带了多少货，有多少人光顾，对方带货能力强不强。

同时还可以浏览购物号社区，里面展示了三位好友带来的商品以及全平台TOP 300的影响力榜单。

02购物号尚属萌芽阶段

购物号的出现吸引了很多人的关注和体验，但目前购物号还处于起步阶段，还存在很多不足。

1. 功能不完善

只是在功能上，购物号并没有和个人分享太多的数据，不可能看到谁浏览了我的购物号，带了什么商品，也不可能修改个人购物号的头像、昵称、店铺战术。而且店主推荐商品的时候，有些商品已经下架了，所以平台不会做同步联想，输入一个人的购物号。移除的商品仍在展示，但无法再购买。

2. 没有分销奖励

虽然购物号可以看到某个人带来的商品数量，但你目前还不知道配送情况，完全可以理解为帮助免费推广商品。

因此，在这种机制下，除非价格极其有利，否则很难分享裂变。村长看了平台TOP 300的影响力榜单，发现顶部带来的商品总额只有2461.99元，远低于一个普通社交电商代理的日销售额。

如果平台想推出普通用户做分销，不设置佣金，肯定走不远。目前尚不清楚何时以及是否会推出分销赚取佣金的功能。

3. 隐私保护不强

在购物号社区，我可以看到朋友列表和影响力列表上的店主都是自己消费商品的。而且大概知道他什么时候买的，包括一些计划生育用品的消费记录。

包括我个人分享的我的购物号，用户也可以在我出门的时候看到。或许平台的出发点是通过朋友购买来加强用户的信任，但对于个人购买者来说，等于泄露隐私，这是错误的。

4. 价格比较贵

虽然购物号上的主要消费者享受了40%以上的折扣，看起来价格已经很便宜了，但事实并非如此。相比淘宝等平台，村长选择同样的产品，购物号的价格明显更高。

没有分销佣金，价格也比较贵，所以对于很多价格敏感的用户来说，自然没有吸引力。但购物号商品库的逻辑是在现有品牌小程序中筛选商品，没有平台帮助比价筛选。

03微信再推购物号，意欲为何？

1. 对私域分销的认可

微信去年首次将私域正式写入报告，说明私域运营得到了官方认可。近年来，除了微信业务，还有大量的社交代理业务，基于微信的私域分发实现了快速增长。

虽然微信无权为购物号开商品佣金，但至少证明了微信认可用户分享和传播销售的能力。微信也想以此来检验社交分享是否还有一些机会。

其实仔细想想，阿里一年分几百亿淘宝客不也是这样吗？

2. 对分销者私域流量的保护

无论是最近的社区团购，还是之前的好省、聚集等配送模式的电商，利润最大的其实是平台。

所有代理商都努力推广，最终所有用户的认知都在平台上。即使有一天代理商不做，用户也会去平台花钱，因为代理商已经帮助平台的用户习惯了。因此，在代理模式的电商中，用户对代理的认知越来越弱，代理自身的流量根本得不到保护。

现在，购物号以个人店铺的形式展现在用户面前。对于推广者来说，在朋友圈、微信群宣传的意愿更强。一个是我帮平台卖货做推广，一个是我在自己的店里卖货，这在用户端是完全不同的理解。

3. 如何调动用户参与

但对于购物号来说，首先要解决的问题是如何调动用户参与的积极性：

一个是商品的分配。虽然有些用户会自发传播，但这类用户的推广价值并不高。

第二，对于有能力的经销商来说，他们在产品推广、用户创新、带货佣金方面有没有额外的支持？否则，这个购物号将只是昙花一现。

4. 微信最大的问题就是没有组织

无论微信的出发点是为品牌来源打造分销渠道，还是给用户一个具有个人私域属性的开店工具。总之，要做好这一点，购物号业务的运营必须人为干预。

你会发现，当我们使用微信时，它实际上与Tik Tok、亚图快手、哔哩哔哩等平台是不同的。官方会主动和我们沟通，组织我们学习，为我们提供教程、技术和营销服务。

因为在微信发布任何功能，自然都有自己的话题属性，传播也很广，比如微信官方账号、视频号、小程序等等。但我觉得这种方式过去可能行得通，但现在行不通了。

视频号最大的一个问题就是没有官方机构，目前购物号好像也是这样。

5. 购物号的潜在机会是？

最后但同样重要的是，这也是购物号最大的启发之一：如何满足个人、店主、微信商家等群体保护私域流量和品牌形象的需求，如何更便捷地基于微信做商品营销、代理招募和数据维护，而不是依赖第三方商场，这个话题充满了巨大的机遇。

不过，淘宝和天猫应该不是最受关注的购物号尝试，但魏梦、有赞和典韦应该首当其冲。

#专栏作家#

十里村，微信微信官方账号：十里铺，大家都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商，科技，新事物。

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