在哪里可以买到抖音账号_引起800万人的共鸣？从阿里闲鱼这个案例我们能学到什么？

编辑导读：如何打动用户是做事件营销的关键。阿里休闲鱼发起的《开挂吧少年》活动，吸引了全国上千所高校的积极参与。这个活动为什么能触发用户刷屏，它的“制胜法宝”是什么？本文将从三个方面进行分析，希望对大家有所帮助。

做好一项活动不能靠灵感和天赋，而要有长期的打磨和总结的方法论。

在这方面，阿里“抄作业”的优秀案例总是正确的！

对于渴望“年轻”的品牌来说，毕业季是品牌和年轻人建立情感认同的绝佳机会。

今年847万应届毕业生的毕业季营销是品牌方需要认真研究的“大考”！

最近全国高校圈所有新媒体账号都被一个活动屏蔽了！阿里休闲鱼发起的《开挂吧少年》活动，吸引了全国上千所高校的积极参与。

以致敬年轻人创意为主题，暖心宣传片，大学生登陆APP创意大赛，800万人涌入APP的结果，轻成本投入闲鱼，巧妙唤醒用户情绪，点燃全国大学圈传播。

这个品牌活动是怎么做的？

01 站外视频+站内比赛！只用两条主线打造出的 “轻” 活动！

我们先来看看《开挂吧少年》的活动拆解：

从图中不难看出，闲鱼制作《开挂吧少年》的活动主体部分并不复杂，是由站内活动和站外活动两部分组成的典型活动。

为什么用户愿意转发推广视频？

因为它回答了所有大学生一直面临的问题：

如果“我”以一种普通的方式出生。

没有名校光环。

没有大公司简历。

毕业后可能连大城市都没有。

面对不确定的时代，千千成千上万的普通大学生如何像“我”一样找到自己的人生道路？就像宣传片里每个年轻人心中的问题：年轻人，我们要去哪里？

近2年来，关于年轻人“生活不易”“生活太难”的声音越来越多。尤其是今年，874万毕业生面临疫情后的就业市场，被称为“史上最难就业季”。

求职市场竞争激烈，“内卷化”成为年轻人的共识。对于大多数年轻人来说，他们从未有过如此好的运气。他们出生在“罗马”，没有名校光环和工作经验。未来会怎样？完全不敢去想。

虽然不敢想，但是大家都很想知道答案，《开挂吧少年》的宣传片给了他们一些真实的答案。

宣传片中的四个案例都是真实人物：

经历过悲惨疫情的00后武汉女孩面临即将毕业的焦虑；

沉迷于“二次元”的杭州男生被认为是无所事事；

三线城市的大学女生经常面临学业歧视；

小城镇里做手艺的年轻人向往着农戴尔这个城市。

这四个年轻人到处都是普通人。他们的简历没有一份是光鲜完美的，面对的困难是进步的，真实的，残酷的。

但在短片的最后，他们用自己的努力告诉大家，自己并没有像周围的人一样向现实低头，也没有因为“受挫”而放弃自己，而不是“钓鱼”，说“内卷”而放弃梦想。相反，我试图通过互联网时代的红利，一点一点地把自己的爱好“玩”进自己的事业。

这些励志的不能平凡的人的例子，给迷茫的大学生带来了新的希望。

今年很多品牌都热衷于宣传视频，从《后浪》到《看见》还有这个《开挂吧少年》品牌宣传视频。我们需要思考一个问题，他们如何促进用户的自我传播？

关键是4点！

宣传片自我传播的四个关键：

与我有关：一个视频内容制作时，首先要满足用户的“当下情绪”。面对《开挂吧少年》的大学生中，最实际的情绪是对未来的迷茫，所以大部分用户会倾向于打开看看同龄人是如何寻找人生方向的。

通俗易懂的内容：理解内容、产生情感共鸣的门槛要尽量低，这样才能吸引最大数量的潜在用户。

媒体效应：根据马斯洛的理论，每个个体其实都需要被看见！普通大学生看到央视、共青团、阿里等机构与媒体一起呼唤自己，难免会有一种被尊重、被认可的自豪感。

感觉有动力：一直都说视频要“走神”。其实我理解的是，“走神”并不是指制作人的意图，而是观众能够感受到情感上的“共鸣”，这样会更容易让读者产生情感上的冲击。接受行动鼓励，进而触发转发、分享、参与发现的行为。

贤宇《开挂吧少年》宣传片中选出来的主角没有一个是“别人家的孩子”，四个年轻人都是普通人，但却给了看了短片的大学生真正的力量感。

观众会觉得既然能做，也许我也能做？

02 品效合一！巧妙设计站内活动门槛，先刷屏再落地APP！

光有足够多的感人视频是不够的！作为一个合格的营销活动，我们也需要思考如何将活动投入到APP中，实现真正的增长。

这就对活动提出了要求，如何实现产品和效果的统一。

如果说前面的宣传片主要是为了实现品牌传播，那么《开挂吧少年》的第二部分：闲鱼APP全国高校创意征集活动的设计。

这次创意征集活动，才是真正吸引年轻用户体验免费鱼APP的核心。为什么可以刷全国大学圈？因为这个活动足够简单，可以裂变。

你只需要“发表想法”然后“分享好评”就能获得参与活动的机会。

票数也是基于网友的认可和亲朋好友的好评。

大学生可以参加自己的专业技能、兴趣爱好、二次创意或工艺美术。

获奖参与者不仅可以在丰富的奖池中获奖，还有机会成为阿里巴巴实习生，在阿里总部西溪园区学习，成为阿里巴巴实习生，获得阿里offer。

对于大学生来说，这项活动的参与成本足够低，价值也不差，因此迅速吸引了全国各地大学生的积极参与。

03 运营和市场人可以从《开挂》活动中学到哪些启发？

很多人实际上会怀疑我是否能在工作中复制《开挂吧少年》这样的活动。

从以上活动拆解中，我们发现作为典型的宣传片产品活动组合，整个活动结构并不复杂，但还是有很多亮点带来了一些启发。

启发1：

为了吸引更多用户的注意力，设计活动时参与门槛一定要尽可能低，玩法简单但有趣。

一项活动如何吸引尽可能多的人？

首先，我们应该尽可能降低参与门槛。因为策划一个市场活动，最忌讳的就是玩法太复杂！

如果把吸引用户参与的品牌活动看作是一个漏斗，漏斗的上部一定要开得尽可能宽。

在设计活动时，我们必须降低活动门槛。《开挂吧少年》宣传片中的标杆都是普通人，高校创意征集活动中获奖的青少年也只是普通大学生，他们的作品都是用普通人才创作的：

高达手工微缩、建筑修复、手绘漫画、3D设计都是普通大学生的日常兴趣。

当其他用户看到投票率很高的作品时，他们会想：是这样吗？我也能做到！

这是精准吸引最广泛目标人群的好方法，也体现了活动的出发点：尽量扩大活动池吸引用户，让普通人也能施展才华。

启发2：

为了使活动自我传播，我们必须给用户足够的引擎。

如何实现活动内容传播中的人与人的裂变？

为了让用户愿意自我传播，必须给他们足够的行为动机！

在开挂吧的青少年活动中，关键词是“感动”“奖励”。视频中的故事负责“感动”，活动中的奖品负责“奖励”。

无论是被宣传片打动，还是作为社交硬币分享，还是为了赢得创意征集活动的奖池和阿里的机会而实际参赛。

此次活动的组织者休闲鱼团队正在努力让更多的大学生从四面八方参与到活动中来，并转发活动原因。

奖池奖品、阿里游学、实习优惠等。在活动中并没有很大的奖励，但却是大学生非常需要的。而且参与活动的成本不高，已经达到了很好的平衡。

所有这些形成了自我传播的基本链条。然后通过不断的优化，更多的人通过参与活动接触到闲鱼APP，最终达到活动的目的。

启发3：

要争取媒体，不仅要让主题和主旋律保持一致，还要鼓起勇气。

很多人可能会因为公司太小，品牌太弱而感到苦恼。如何才能获得更多的媒体关注？

看看闲鱼的活动。为什么活动能被央视、新华社、共青团报道，超越大学生的共鸣？

说答案只是因为阿里是不准确的。虽然阿里大，但媒体不一定需要讨好品牌。真正的答案是因为活动的主题具有现实意义。

因为今年被称为“史上最难就业的一年……临近毕业的出口焦虑是每个大学生都要面对的难题”，这不仅是大学生思考的问题，也是众多媒体关注的巨大社会话题。

这部分在一般公司的经营或市场中可能容易被忽视。如果你在阿里工作，需要注意这一部分：活动的意向高吗？有新闻价值吗？是否符合主旋律价值观？

这样，如果你小而广，你将有机会为你的工作活动赢得更多的曝光资源。

这也可能是过去很多小公司的市场经营者在规划活动时容易忽略的地方。

如何积累和维护自己的媒体关系？

每个市场经营者可能每天都会积累一些媒体和公关方面的朋友，所以不要只把对方当成资源，需要的时候就要“白嫖”，这显然是不尊重对方的。

这样，如果你有时间真正关注你认识的媒体朋友的成长，你一定要知道上图中他关心的是什么，这样你才有机会在未来一起“聊好消息”。

这样，你在设计和策划未来的市场活动时，也可以自信地承诺，你所策划的活动能够获得优质的曝光资源和正面的解读。

启发4：

尽量帮助用户面对实际问题，或者至少开导他们。

闲鱼“让我们挂上少年”活动并不满足于停留在品牌和产品推广层面，而是希望能够真正落实。

无论如何，对于那些最终勇敢表达自己的获奖青少年来说，他们的生活可能会因为这次阿里之行而发生脚踏实地的改变。也许他们中的一些人可以得到一份工作，有一份好工作。也许有些人通过出国留学开阔了眼界，确立了人生目标。

而更多的大学生，至少《开挂吧少年》，已经在心里种下了某种东西：

谈论“内卷化”的悲观主义者当然永远是正确的，但未来不属于他们，而是属于那些积极、乐观、勇敢的人。

#专栏作家#

社哥，微信微信官方账号：sheyu2046，大家都是产品经理的专栏作家，畅销书《共鸣》的作者。前阿里健康高级公关专家，现为长跑和行为心理学爱好者，畅销书《共鸣》作者，喜欢深夜在朋友圈发长文的人。目标是成为最好的公关，永远是这条路上的学生。

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