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新媒兔子抖音号出售:火热的短视频行业让它承载着巨大的流量。抖音号与阿乌托竞争更快。微信视频号虽然在玩法和功能上无法与前两者相提并论,但其对短视频行业未来发展的影响却不容小觑。这也是培训机构难得的机会和窗口。在此基础上,作者详细总结了教育机构视频号的操作方法。

视频自上线以来,经过一系列的迭代和优化,逐渐成为新的流量增长点,一些嗅觉敏锐的教育机构纷纷搬迁入驻。如果你足够关注K12领域,你可能听说过作业帮助中视频号的激烈布局。

3354上线了近百个视频号,通过赛马机制,成功跑出了迟子建老师的语文课、毛毛老师的数学课、吕霄老师的英语课等几个视频号的IP。

截至目前,作业帮被认为是视频号布局最成功的教育机构之一。除此之外,VIPKID、斑马英语、以及向谁学习,都是通过视频号孵化出自己的IP。虽然规模暂时无法和作业帮相比,但都发展迅速,势头良好。

教育工厂纷纷布局视频号。有哪些有趣的操作方式?又有哪些实用的方法论可以借鉴?

本文将围绕上述主题展开,文章将集中在两个部分:——内容文章和运营文章:

本文旨在阐释教育内容创作的内在逻辑和框架。

在操作章节,我们将介绍一些常见的视频号操作套路,其中,我们将重点介绍视频号的裂变玩法,通过这种玩法可以加快视频号的内容传播,实现暴力。本文将保留大量高质量视频号的拆解。建议你收藏这篇文章。如果后续工作涉及到视频号,这篇文章可以留作参考。

*本文提及的所有教育机构及其视频号均用于调研拆解,无广告推广。不要扰乱公共关系或杠杆。

一、内容篇

提前声明:至于内容如何制作,本文就不涉及如何剪辑视频,如何提亮景物。虽然这些技能对于视频号操作很重要,但这不是我的专业,相关的在线教程也很多。如果你对这方面感兴趣,可以在网上搜索相关内容。

本文将重点拆解市场上优质教育视频号的内容策略,尝试总结出一套打造视频号内容的底层逻辑和框架。我相信,对于教育行业的经营者来说,如果你打算布局视频号,这些内容会有很大的参考价值。

然后,在我拆解了市场上几乎所有的优质教育视频号之后,我把教育视频号的内容创作归纳为以下三个维度,分别是:价值取向、形式取向、内容布局。

接下来,我将分别阐述这三个维度。

1. 维度一:价值定位

如果你想做内容,你需要清楚内容的价值是什么。简单来说,就是你的内容能给用户提供什么样的价值,这其实和运营一个产品的原则是一致的。

任何产品首先要知道它能给用户带来什么样的价值,只有价值被用户认可之后,这个产品才能赚钱。制作产品和运营视频号都是如此。

要想通过视频号招生,首先要搞清楚这个视频号对用户有什么价值,为什么用户一定要关注这个视频号而不是摘下来。这是运营一个视频号的基础和前提,教育机构能提供的价值往往是免费讲解各个学科的知识点,或者传授一些家庭教育的小技巧。

为用户提供有价值的教学内容,将教师塑造成某一学科的IP,从而实现低成本客户,是几乎所有教育机构视频号的运营逻辑。

为了方便理解,我给大家看一个家庭作业帮助的例子。作业本帮助里的视频号数量非常多,将近一百个。其中有一千多赞的大号,也有几乎零赞的小号。

以其中一位国王为例。这个视频号的教学形式并不出彩。——一位老师站在黑板前讲课,没有特效也没有评分,但是内容非常优质,推送的内容都是围绕初中数学展开的。老师每天给用户讲解一个初中数学题目,还分享一个实用的解题技巧。

每一个视频都充满价值,每一个视频都让用户有所收获,这给了用户一个强有力的关注理由。

目前这个视频号推送的每一条内容都有700个左右的赞,并且还在稳步上升。在初中数学领域,这个视频号绝对是大头。

比如作业帮拥有的另一个大池子会说中文。视频号定位初中语文,内容围绕写作技巧、古诗鉴赏、文言文翻译、阅读理解等必要的考试内容展开。

视频号在教学形式上比金老师更活泼,采用了比较新颖的户外Vlog形式。最后,本视频讲解的知识点将会进行亲密总结。生动的教学形式和有价值的内容使视频号很受用户欢迎。

目前视频号的每个内容的点赞量都高达800左右。

除了以上两个视频号,还有很多作业帮拥有的优质视频号,比如数学汇哥、物理老大哥、玲玲极简主义等等。

看看这些高质量的视频号,有两个亮点:

这些视频号有着非常明确的价值取向,要么聚焦小学语文的知识点,要么聚焦初中数学的知识点……这些视频号几乎每一个内容都向用户输出干货,能够给用户带来一定的价值,这就给了用户关注视频号的强烈理由。

这些视频号都采用了老师亲自现身的教学形式,直接将老师的个人形象呈现给用户,无疑更有利于拉近用户之间的距离,获得用户的信任。毕竟生动的个人形象更容易激发用户的喜爱和信任。

关于第二点,很多人可能会有疑问。诚然,与其他类型的账户相比,个人IP号自然更容易获得用户的信任。但是考虑到教师的稳定性,有些机构可能不愿意把教师推到前台,让他们成为有自己流量的IP。

在这样的情况下,教育机构可以采取什么样的内容形式?

个人认为,在这种情况下,视频号的内容输出可以不再局限于某个老师,而是围绕多个老师。在这方面,VIPKID的视频号和VIPKID之外的英语教学有很大的借鉴意义。

视频号每天会告诉用户一点英语知识,但出现的老师不是唯一的,而是不固定的。几乎所有的VIPKID明星外教都会轮流出现。这样在保证内容价值感的同时,也最大限度地削弱了教师的影响力,从而避免了教师的不稳定性给组织带来的风险。

2. 维度二:形式定位

明确视频号的价值取向只是基础和前提。毕竟视频号的内容是硬核有价值的,用户只会觉得视频号有用。但是,为了让用户在情感上感到惊喜,从而达到用户自我传播的效果,就需要为内容找到新颖有趣的表达方式。

对于大多数教育机构来说,输出有价值的内容并不难。毕竟教育机构的老师是原创内容的专业生产者。真正的难点在于如何将这些内容包装成用户喜欢的形式,又不失去价值感。

在拆解统计了市面上的教育视频号后,我总结了以下四种最受欢迎的内容形式,希望对大家有所启发。

1)单人口播

在教育视频号中,我们经常会看到这样的场景:老师对着镜头说话,没有特效,没有其他角色的配合和辅助,只有老师的单个角色出现,拍摄背景要么是黑板,要么是一些生活化的场景。

这种形式被称为单一人口广播。

这种类似传统课堂的形式是目前最流行的内容形式,尤其是在K12和职业教育中。如前所述,金老师数学成绩很高,迟子建用这种形式说中文。除此之外,平成还教英语、岳越数学等等。

这种教学形式的优点是拍摄和剪辑成本极低,上手快。策划者往往不需要准备太多花里胡哨的台词和想法,只需要把知识点讲清楚就可以了。然而,缺点是显而易见的。这种形式的视频号很多,同质化竞争非常严重。目前,单纯依靠口头广播进行数量相对困难。

2)双屏对比

这种内容形式经常出现在针对低龄化的教育机构的视频号中,尤其是少儿语言培训机构。

3354图片将分为两部分。老师经常一个人装饰两个角,在某个知识点上解读不同的例题。通常,图片的左半部分呈现错误的示例,而图片的右半部分呈现正确的示例。通过这种双屏对比的形式,生动地阐述了某个知识点。

这是单一人口广播格式的升级版。目前这种格式的视频号有:斑马英语、詹娜老师、VIPKID,外教桃子教英语,外教雷神说英语。

3)情景剧情

通过设计一个搞笑的故事,将知识讲解巧妙地融入其中,让用户在消费故事的同时享受教育,获得知识,这也是教育视频中流行的内容形式。

这种形式可以更好地平衡短视频平台的娱乐性和教育内容的价值感。目前有比较好的剧视频号,比如作业帮的子公司Chi Chi Kan,考雅雅雅的子公司August会计女友。

奇奇奇奇走一条古色古香的路线来谈论中国。通过研究神池池和高中生贾晓明的故事,我们可以解释汉语相关知识。不得不说,这种画风就像是学思前火的短视频IP,音乐明星。

8月,会计女友向会计的职业生活讲述普及会计知识,每段视频结尾都有一句“你能行吗”,为用户打造了一个与众不同的记忆点。

剧视频号很受用户欢迎,对人物的IP塑造有很强的作用。但是剧号的拍摄成本比较高,不是每个人都适合表演。

因此,我们会发现很多情节数字。刚开始的时候,内容往往质量很高,甚至几个爆款相继出现。然后后期内容逐渐跨越,数据也下降严重。

鉴于此,很多视频号都转向了弱剧情的内容形式。在弱剧情的内容形式下,视频的主要内容是讲解知识点,而剧情只是在其中起到引导作用。

弱剧视频号在内容上往往有一个标准格式,分为三段:开头会对一个故事进行解读,目的是引出知识点的讲解;中间是知识点的讲解部分,是视频内容的主体;结尾会有意想不到的剧情反转,配上合理的配乐,让人意犹未尽。

很多作业帮拥有的视频号都是这种弱剧情的形式,比如汇格数学、物理老大哥等等。根据这些视频号的点赞和转发情况来看,这种形式也很受用户欢迎。

4)手写白板

上面列出的所有内容形式都要求老师的真人出境。有没有一种不需要老师亲自出国就能把内容呈现给用户的形式?

是的,这张表格是手写的白板。

3354将镜头对准黑板或A4纸,上面列出需要讲解的题目和知识点,然后老师通过画外音讲解具体的解题过程。

这种形式的好处是可以保证用户从第一视角看题目,知识点罗列清楚,拍摄成本极低。缺点在于人的设计感低,不利于打造IP,用户代入感差。目前这种形式的视频号包括作业帮的系列视频号:考小学数学、考小学语文、考小学奥林匹克等等。

以上就是我个人总结的四种常见的视频号内容形式。当然,以上四种内容形式并不能完全覆盖,随着视频号内容生态的进一步完善,相信未来会涌现出更多新颖有趣的内容形式。

但是,无论采用哪种内容形式,都是毫无疑问的。也就是说,视频号的内容形式绝不是静态的,任何一个视频号在找到适合这个号的内容形式之前,都会经历一个动态探索的过程。

以作业帮的视频号《老大哥物理》为例。这个数字最初是以单一人口广播的形式拍摄的,点赞量只有一百;后来形式变成了师生合作的物理实验演示,好评量还是没有提升。直到弱剧情形态逐渐被发现,该号的点赞量和转发量才开始明显上升。

3. 维度三:内容布局

以上内容简单介绍了视频号内容的两种取向,即价值取向和形式取向。对于大多数教育视频号来说,定义两个方向,然后围绕方向不断输出内容就足够了,至少内容不会延迟。

不过,有些视频号会做得更详细。除了关注内容的价值和形式,他们还会关注内容的布局。以这些作业帮助的视频号为例,他们会根据不同的时间合理安排内容的输出。

如果仔细分析这些数字的内容策略,你会发现这些数字推送的内容主要是用各学科的知识点来解释的;学生期末备考时,会适时在考试中推送一些关于心态调整和评分技巧的相关内容。节假日会推。

对于一些相对宽松的内容,或者单纯推出一些节日活动,干货内容的推送频率会相应降低。

除了以上基于时间节点的内容布局之外,一些视频号还会关注不同的内容功能,品诚英语教学的视频号就是这种情况。品诚教英语推送的内容主要是儿童英语领域的干货。

但是在这两者之间还有许多其他类型的内容。比如有些内容是说父母想告诉孩子什么,如下图。这些话无疑会激发父母的分享欲。

更有甚者,有些内容只是在卖可怜的同情。如下图,沉闷的视频色调,加上悲剧的配乐,有效调动了用户的情绪,下方评论区全是鼓励和赞美的话语。

这两类内容的喜欢度和转发度都很高,远高于知识干货。如果说以知识干货内容为主要内容是展现品诚老师的教学水平,其作用在于固粉。

那么,以上两类内容都是驱动用户分享好评的,它们的作用在于引流。两种内容分别承担不同的责任,包括引流和固粉、分工合作、相互配合,让视频号在内容方面发挥到极致。

好了,文章到此结束,内容文章即将结束。

简单回顾一下,内容篇的主要内容:视频号要从内容的价值、形式、布局三个方面来做。

首先,内容需要明确的价值取向,是保证内容对用户有价值的前提和基础。

其次,有必要为内容探索一种有趣的包装形式。常见形式有:单人播报、双屏对比、情景剧情、手写白板;

最后要注意内容布局。通常根据时间节点和内容功能进行内容布局。

二、运营篇

很多人可能认为只要我专心做内容,保证内容质量,视频号迟早会做好。这种想法是对的,但是在流量杀人如麻的教育行业,这种做法无疑是太佛了。

除了内容之外,还要多关注一些视频号的运营游戏,这些游戏的合理应用可以显著加速视频号的普及。就教育行业而言,只有内容和运营并重,才能实现视频号的快速健康增长,才能获得客户。

而且据我观察,目前教育机构的视频号运营剧并不多,大家的精力都花在了内容创作上,普遍不太注重运营剧的探索。

因此,这也是一个机会。

3354当大家都不注意操作的时候,你注意了,那么你总能脱颖而出。经过一番研究,我在这里分享两个非常有趣的玩法套路,希望对大家有所启发。

1. 打卡裂变

这是由作业帮视频号志子老师发起的打卡活动。这项活动在寒假期间举行。活动以寒假期间促进孩子自律为名,引导他们每天在视频底部打卡互动。打卡一定天数后,他们会得到相应的奖励。

活动规则很简单:

每天更新的视频下,如果你喜欢和评论,就算作打卡。

活动期间,打卡七天,即可获得驰驰老师特别的开学礼包。

打卡21天后,可以拿到驰驰老师挑选的辅导资料,邮寄回家。

规则如下:

为了促进用户的参与,视频号推送了一段特别的活动推广视频,视频中老师详细介绍了活动规则,号召大家参与。活动期间,视频始终在最上面,确保最大限度地接触到所有用户。

这个活动的本质逻辑是设置一定的阶梯诱饵,带动用户在视频下点赞评论。对于视频号推荐算法,用户在视频下的交互行为越多,算法越容易判断为高质量视频,从而获得高质量的视频

这种打卡活动的优点是形式简单,无需任何工具或开发就可以直接使用。缺点是这个活动比较适合那些已经积累了一定粉丝的视频号。如果你的视频号目前粉丝不太多,活动可能很难达到预期效果。

2. 积分裂变

这个活动也是由作业帮的视频号发起的。如果说上面介绍的打卡裂变更适合那些有一定粉丝积累的大号,那么这种积分裂变的活动形式不仅会适合大号,也适合那些没有粉丝积累的大号。

以视频数字语言之王小小白为例。让我们看看积分裂变是一种怎样的套路。首先,视频号推送的每一个短视频都会引导用户点击末尾底部的扩展链接。当用户点击链接页面时,该副本将引导添加小小白的企业微信。

用户成功添加企业微信后,企业微信会立即发送小小白老师的语音和加入群的链接,提醒用户进入视频号粉丝群。如下图所示:

这一步通过环环相扣的链接设计引导用户进入微信群,这是整体裂变游戏的第一步。

这一步有两个亮点:

以添加小小白老师私人微信的名义,引导用户添加企业微信。对于这个视频号的粉丝来说,可以加到小小白老师的微信里,无疑有很强的诱惑力。

在引导用户进入粉丝群时,会发布语音消息,比文字更真实。因此对用户的驱动力更强,可以进一步提高用户的入团率。

当用户来到微信群时,运营商会通过社区评分系统的设计,带动用户传播视频号,这是这款游戏的精髓和核心步骤。

用户来微信群时,首先社区管理员会在群内发布消息,说明群的群规则,并注明视频号的最新内容每天在群内更新,并对老师的视频号进行评论或点赞,从而获得奖励。

晚上七点,群里开始推送视频号的最新内容,有评论,有喜欢,有转发,都可以获得相应的积分。

具体积分获取规则,如下图所示:

在这一规则的驱动下,用户按照指示进行点赞互动,并将视频号分享的截图转发给群。社区机器人会提醒用户拿分。积分对用户来说很有价值,因为只要密码在群里发:积分兑换,就可以兑换礼物。

社区机器人将发送可兑换礼物的列表,如下所示:

需要注意的是,这套社区积分系统是通过社区运营工具实现的。为了避免广告嫌疑,这里就不提这个工具的名字了。事实上,市场上有很多这样的工具。如果需要,可以直接搜索关键词:微信群积分。

以上是整体裂变游戏的完整拆解。这套玩法的过程其实很简单。总而言之,实际上只有两个步骤:

第一步:通过在视频号内容底部添加扩展链接,并在链接文章中添加企业微信的二维码,将视频号粉丝引入微信社区。

第二步:通过社区运营工具,搭建社区积分系统,带动用户传播视频号的内容,从而达到裂变效果。

三、结语

以上就是文章的全部内容。

到目前为止,互联网圈关于视频号的讨论还很火热,但真正关注视频号的是个人媒体,品牌机构在视频号运营上花费更多精力的情况并不多见。

以教育行业为例。除了像作业帮这样的教育大厂,其他小一点的教育机构真的很重视视频号的运营,简直是凤毛麟角。或许这是因为相比图文,视频的制作成本太高,视频号的商业价值也没有得到广泛验证,所以一些规模较小的教育机构不敢轻易冒险。

尽管如此,我认为,作为目前微信最关注的短视频产品,视频号还是值得每个机构关注和重视的。

最后,文章简要回顾了文章的核心观点:本文试图通过拆解市场上优质的教育视频号,从内容和运营的角度总结出一套教育机构视频号的运营方法论。

内容是视频号的基础和命脉,要关注内容的三个维度,即价值、形式和布局。

首先,确保内容对用户有价值。其次,我们应该为内容提供一个有趣的包装形式。最后还要注意内容布局,可以从时间和功能两个维度入手。

除了内容,运营也是必不可少的,一些裂变套路的参与可以加快视频号的推广,获得客户。可以参考的裂变程序包括切入裂变和整体裂变。

其中,打孔裂变更适合有一定粉丝积累的大号,而积分裂变不仅适合大号,也适合粉丝积累不太多的小号。

#专栏作家#

微信官方账号:苏,大家都是产品经理专栏作家。致力于运营和产品领域的经验回顾和方法总结。

这篇文章最初发表的原因是每个人都是产品经理。未经允许禁止复制。

图来自Unsplash,基于CC0协议。

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