解构私域流量教学视频(解构私域流量)_买抖音

作者撰写的“私域流量”系列文章共有五篇。这是第一个，主要通过几个核心问题来解释私域流量背后的底层逻辑。

2019年，流量市场出现了一个新词——“私人流量”。它的出现是偶然，也是必然。偶尔，是因为它来自对流量的渴求；不可避免的，是因为它是一条“捷径”。

我记得我第一次听到“私域流量”这个词是在年初，当时GrowingIo的创始人张溪梦分享了成长中的黑客的经历。私域流量最早出现在社交电商领域是在17年。它的应用可以追溯到13、14年的社交电商和网络名人经济。

什么是「私域流量」

私域流量，百度词条的注解是：“无需付费，可以随时随地、以任意频率直接到达用户的渠道。”在我看来，私域流量就是用个人或产品代言来实现熟人经济变现的变现。这种认识有其天然的优势。

与“公共域流量”相比，“私有域流量”具有更便捷的可及性、可控性和可再现性。网上有一个通俗易懂的解释：“公共领域就像大海，里面有很多鱼；私有领域是你的池塘和溪流。”要养鱼，你必须先从海里抓鱼到你的池塘；要养更多的鱼，就要扩大池塘；要形成闭环生态，就要用溪流把不同的池塘串在一起，让鱼在不同的池塘之间游来游去。

现实生活中，有哪些公共流量和私人流量？

电商系统：公域是淘宝、JD.COM或拼多多，私域是店铺、微淘宝等。

短视频领域：公域是Tik Tok、亚图快手、哔哩哔哩的平台，私域是你的个人号。

微信系统：公域是微信用户，私域是你的微信微信官方账号、小程序、个人号、微信群、朋友圈。

线下业务：公域是你附近的居民和乘客，私域是你的店铺通过O2O平台、短信、微信可以接触到的用户。

「私域流量」和「微商」的区别

微信业务是以盈利为唯一目的的商业模式。其核心是通过分销和代理系统销售梦想和欲望。常见的操作方法是：“通过代理，拉人头，实现高利润产品的流通。”产品大部分掌握在各级代理商手中，朋友圈不断刷广告，模拟真实交易，吸引的家庭甚至比消费者还多。

其产品必须具有高毛利、高频率、受欢迎和易于传播的特点。比如面膜、减肥药、营养粉、代餐、各种保健品和化妆品等。这些产品可以低成本配置，也可以出厂价极低。通过微信业务渠道，不仅容易销售，而且多层次分销还能提价。消费者在市场上找不到产品，往往很容易被熟人“安利”。

“汇聚”，诞生于微信商业模式，可以说把微信商业模式发挥到了极致。三年时间，多层次布局，成为美股上市公司。仅每人399元的会员费一年就收到了15.5亿元。最终，头部分销推广商拿走了资金，平台收入负增长导致亏损。各级分销几乎没有优惠就把家庭消费转移到了聚集平台。

私人交通也是熟人经济。然而，私域流量本质上是一种用户思维，是与用户直接对话的渠道。其核心是产品、服务以及产品或服务为消费者提供的价值。实现更像是自然的结果。

以微信生态为例。13、14年，是微信微信官方账号的红利期。对于每个公司来说，为了变得更好，就是标题，其核心就是文章的质量。比如用场景和情感创造故事的米萌，就粘了几百万年轻女性粉。近年来，朋友圈生态不仅是微信业务的裂变阵地，也是各大流量导向型企业的抓手。19年，微信微信官方账号个人号朋友圈成为流量新组合。从13年到19年，改变的是时间和形式，保持不变的是

私域流量，流量焦虑的产物。这种焦虑不仅影响终端销售公司，也影响流量产业链。对私有域流量的焦虑通常表现在以下几点：

「私域流量」的焦虑

该公司购买流量的行为在2011年出现的移动互联网中很受欢迎。大概12年前，一个手机号用户当时值20-50元；一个身份证用户，价值50-100元。在这种模式下，app推广行业诞生了。

典型的硬推有两种，一种是人肉推广，包括线上线下推广。在网上，我大学的一个校友曾经通过QQ群链接了几万人。其月收入可高达10多万元。线下的高峰是“借贷贷”诞生的分销代理公司，主要通过注册app送礼或熟人推荐注册来推广。一个省队一个月能赚几千万的利润。

另一种推广，不是真正的推广，主要是模拟数据。一种是用真实的手机和手机号反复下载、安装软件、管理这些终端，市场上有成熟的PC软件。另一种是直接用电脑和虚拟机批量购买虚拟手机号。这种团队一般都比较小，有1-3个人。在过去的12-14年间，随着大量资金涌入移动互联网，也为数据公司带来了致富的梦想。曾经在网上被嘲讽的刷数据，是移动互联网时代最好的商业模式，可以在不赔钱的情况下稳定盈利。

微信近年来发展迅速，不仅打造了拼多多和纪昀，也为大量流量导向的商业公司带来了低成本的客户接入渠道。912年，微信用自己的杀手锏，养子兄弟一起封杀。在这一行为的背后，我们可以看到微信注重用户体验，也可以看到微信实现了增长的巅峰，开启了闭关锁国的业务。

今年双十一，为了应对微信禁令，拼多多借用了“洗密码网文”的模式，取得了艰难的突破。不得不说，拼多多真的很不错，总是在更新和激活老用户方面为微信做点什么。912年，如果没有刚性的产品和服务，就没有拼多多这样的人才。谈低成本引流不容易。

1. 越来越贵的流量和囊中羞涩的预算之间的矛盾

912年，有想法的人已经建立了自己的私有领域壁垒。对于转型中的企业来说，购买流量和做好私域流量同样困难。

常见的购买流量的方式有两种，一种是在公共领域流量中钓鱼，比如百度联盟的搜索关键词付费，天猫的直通车关键词竞价排名付费，以及微信系统的朋友圈广告推荐付费。这种流量通常是通过成千上万的广告展示或点击来支付的。

另一种是分流别人私域流量池的流量，比如微信微信官方账号系统，可以申请成为广告主。也就是发布自己的广告，其他微信官方账号可以选择在文章中嵌入你的广告。当然最直接的方法就是直接找大V推荐。但通过他人引流，一般是基于用户综合报价和他人私域活动的一次性交易。

与购买流量相比，运营自己的私域流量是一个长期而耐心的过程。但是很多受害者没有坚持到天亮。

2. 购买流量和运营流量的抉择

“流量泡沫”和“流量变现”是一个交叉感染的过程。有流量的人不知道怎么实现，流量就成了泡沫。需要流量的人找不到有流量的地方，或者没有闭环的商业模式，无法实现流量。

错配的核心是信息不对称。快速解决问题，找“中介”，比如广告联盟、内容平台。要继续发力，必须坚持培养内功，形成自己的“联盟”。

3. 流量泡沫还是流量变现？

私域的本质是一种用户思维，是联系用户、提供价值并实现价值的过程。但支撑这种思维的底层是人的欲望，即流量运营商想花最少的钱，运营更多的用户，赚更多的钱。在私有域管理中，有三种常见的人类动机。

私域即人性

“钱”是解锁所有商业模式的“万能钥匙”。如果你买不到技术，即使是最顶尖的航空航天技术也能买到人。科学狂人马斯克创造了——SpaceX，世界上第一家掌握火箭技术的民营企业。同样，在管理私域流量时，金钱是最有效的杀手。无论是12年百团大战中脱颖而出的美团，还是9012年只是淘宝的拼多多。金钱给他们带来了快速增长和规模扩张。

在私人交通运营活动中，最有效的方式就是开红包或者用钱当诱饵。比如为了推广微信用户的使用，微信发票必然会收到微信红包。最近推出的微信社保卡也用了这个套路。激活微信社保卡即可获得现金。即将被淘汰的P2P模式，拉新的常用手段，邀请新人送体验钱。

钱，没人不喜欢。私人交通管理，如果运用得当，可以创造奇迹。

1. 利益分配

自古以来，中国的经营理念一直是一个字——“诚”。“诚信”不仅可以树立经营者的形象，也更容易形成产品口碑。在现实生活中，中国人的常见套路是向外国人出售正品，向本国人出售假货。在小城镇、小乡村，这种“挖熟人”的行为更是不胜枚举。作为消费者，当他们收到假货时，他们会选择性地将商店列入黑名单。

运营私域流量时，信任的基础在于运营商提供的产品或服务，以及在活动或行为中做出的承诺是否兑现。如果你不相信我，就不会有交易。

2. 一切的合作，始于信任

一个好的产品不仅本身是好的，而且具有病毒式的声誉。它始于从众并鼓励信任。例如，当你的朋友向你推荐樊登阅读俱乐部时，你会出于信任而尝试它。如果有朋友推荐给你，告诉你有500万人在用这个看书，你会更兴奋吗？

再比如，我们学生时代用的是QQ，但是工作之后慢慢转到微信。不是因为别的，而是因为你的生活、工作环境、朋友圈，我慢慢教育了你。第一个注册微信的冲动可能只是因为大家都在“抖”。

私人管理，从从众开始，有助于信任，收益是奇迹。善用这三种武器，在私域操作并不难。

3. 私域，是一种从众心理

说到私域的未来，我可以告诉你，私域没有未来。在可预见的未来，大家都在做私域，私域也会变成公域。怎么理解？你是一个鱼塘，也是一条鱼。所谓“你有我，我有你”就是这个道理。

即便如此，私域依然是9012年流量市场最有利的武器。To C的公司可以通过洗澡来锻炼自己的繁殖能力，而to B的公司可以为自己搭一双翅膀。

912年，私域流量管理的最佳方式被认可：1)微信个人号朋友圈(适合中小公司)；2)搭建自己的私域平台(适合商业模式稳定的大公司)。不管你是什么，试试看。下面的系列文章将通过例子教你如何构建这些系统。

私域的未来

从商业模式和人性的角度深入分析了私人交通的深层思考。这种分析有助于重塑对私域的认知，也能更好地促进私域管理。但是需要注意的是，私域并不是万能的。我们自己提供的产品或服务以及闭环商业模式是商业的基础。

在912，适合你的才是最好的。不愁幸福，坚持原创。

欲望总是无穷无尽的，但我就是不知道，你把它放对地方了吗？

作者：Richard.du，一线互联网产品负责人，专注零售、会员、股权电商、职业规划。深度解读微信官方账号“产品芝麻串”每期一个产品话题。

本文最初由@ Richard.du发布，每个人都是产品经理。未经允许禁止转载。

图片来自Unsplash，基于CC0协议。

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