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炫耀从不改变,但方式变了。

本文是对攻击波财经春季峰会核心内容的梳理。

我们的原则是,我们谈论的不是真理,而是思考。我们不煽动或灌输思考的结论有对错,但思考本身没有错。.教我们不是导师,而是朋友。

换个角度看消费

1、九个反常识的数据

(1) 全国约有90%以上的人没有喝过星巴克。

这是我逻辑推理的结果。星巴克发了一条消息:700万星巴克会员接入支付宝。

以700万会员为基数,如果我们计算星巴克每7个顾客就有一个开放会员,那么4900万人喝过星巴克,十分之一的人有7000万。

星巴克在上海的门店数量最多,超过500家。这个城市的2500-3000万人口(包括移民)如果有30%的人喝过酒,那就是900万。目前,星巴克在中国有3400家门店,大部分位于一二线城市。新一线、二线(含广义二线)总人口不超过3.6亿,其中30%为1.08亿,20%为7200万(门店数量越少,渗透率越低)。

因为没有准确的数据,只能倒推。无论我从哪个角度倒推,90%的人都没有喝过星巴克。

所以知道不代表喝酒,肯定有一大批人不知道星巴克。以上数据,我还是保守推断。

(2) 50%以上的中国人没有喝过农夫山泉。

2016年,农夫山泉年销售额达109.11亿元。包括新产品和高端产品、桶装水、会议酒店供水等等。农夫山泉虽然单价不高,但受众相对集中。我一年可能花2400多元在农夫山泉上。假设顾客单价20元,只有5亿人喝过。

另有《2018全球品牌足迹报告》显示,农夫山泉消费者达到3.35亿。因此,即使这个品牌太受欢迎而不受欢迎,也仍然不可能让每个人都喝它。

(3) 中国约有1000万人从事足疗行业。

仅在北京,就有20万人从事修脚。我们在全国推来推去,1000万还是保守估计。

(4) 13亿人没有出过国。

angTC-灯;2018年,全国有效私人普通护照数量为1.3亿本。该数据由中国出入境管理局发布。换句话说,至少90%的中国人从未出过国。

(5) 10亿人没有坐过飞机。

为什么飞行人员每次都演示安全操作?因为和你一起坐飞机的人,至少有一半是第一次坐飞机。

中国一级用户不超过600万,每年的常旅客不超过1500万(一年飞行6次以上的称为常旅客)。

可见,航空杂志上的广告只有1500万人才能看到。因此,航空行业的广告主做廉价产品是不可行的,必须瞄准1500万人的产品和服务,才能实现有效的目标。

国航白金卡用户不超过5万,东航用户不超过5000。(除了一些特殊渠道,一年只能盯着一个航班经济舱120次,商务舱60次,洲际商务舱40次,才能拿到白金卡)

(6) 中国最大的便利店不是全家,而是中石化旗下的易捷便利店。

每个中石化加油站都有一家易捷便利店,这是目前国内最大的便利店,门店超过2.5万家,占全国便利店的20%以上,很难被超越。(数据来源《2018中国便利店发展报告》)

(7) 处于房地产中介金字塔塔尖的,通常是穿着拖鞋、汗衫的二房东。

上海静安区的一些小别墅,还有北京四合院,都很小,不可再生。通常这些房子很受欢迎,许多人喜欢租这样的房子。我们公司租的房子的二房东就是这样的人。

早期的租赁代理人发现了这一现象,他们收集这些房子进行改造,然后成为第二房东。

我大概算了一下,如果我成为20栋老别墅的二房东,每个月的纯利润可以达到50万,每套的差价在2-5万之间,合同签10年。

(8) 进口猪蹄比国内的便宜30%—50%。

因为除了中国、德国等少数国家,世界上大多数人都不吃猪蹄。在很多国家,它被当作废品处理,所以中国人买回来带回中国比在国内买便宜。

(9)中国产的棉毛裤在西班牙可以卖10倍的价格。

过去,欧洲人不知道世界上有一种叫棉裤的东西。国内有个小伙子,把浙江产的国内卖不出去的棉毛裤拖到欧洲,冬天特别冷的时候卖,卖得很好。

2、中国的四大优势和巨大契机

如果这四点不改变,那么我们还有很大的机会。

中国拥有全球最强的终端制造产业链和产业集群。

上次去印度和埃及,我带了iPhone。有一个手机壳,上面有六个玻璃镜片。当地人很好奇,问我这是什么?他们根本没见过面。这在中国被认为是低端制造业,但实际上在世界上是中端制造业,在世界大部分地区是不可能生产任何东西的。

因为这种产品涉及的产业链和零部件很多,世界上只有中国才能以最高的效率、最低的价格、最大的批量生产,以最大的规模消费。

在中国的南部和东部地区,大量的县城已经成为产业集群,整个县城都是围绕着一个商业而建的。在那里走几公里就能找到你需要的一切,但在其他国家,你可能要穿越多个国家才能完成。

我对中国制造业有一个基本判断:中国是世界上最强的中端制造大国,没有之一。没有30年的积累和政策连贯性的支持,任何国家都无法替代中国中档制造业的优势。

我们的劳动力已不是全球最便宜的,但是劳动力素质全球最高。

目前,只有中国的劳动力最勤劳、最勤劳。越南和柬埔寨确实有更便宜的劳动力,非洲更低,但职业技能很难匹配。

我们依然是全球最大的消费市场。

如今,大多数中国人已经改变了储蓄的习惯,乐于消费。

中国人是全球最渴望改变命运的。

所有印度人都信仰印度教。印度教告诉你,人要分等级,今生好好修行,下辈子再升级为婆罗门。

中国没有这样的教育,中国人相信通过努力可以过上更好的生活。

在这里,读懂中国

关于人口,大多数人对人口的判断都是非常情绪化和错误的。

美国经济学家发现,长期的高速经济增长会给国民性格带来很多变化,他们会更加乐观、更加自信、更加积极、更加开放、更加宽容。

这些因素集中在中国的00后。

1、某些农村地区幸福指数远高于城市

平底锅

农村收入不高,但有宅基地和自留地。他们可以出租自留地,每年收取租金。他们的幸福指数很高。

通过大量的观察发现,农村的农民非常少,几乎都是使用机械化种植,很多都会出去打工挣钱。在他们眼里,大城市不是他们的世界,老了还得回去,老家还有地。只要认为自己有地,无论多苦都愿意吃,这是基于大量的观察。

2、90后到00后的消费观发生很大变化

消费升级

90后、00后的社会认同感消费在进入社会几年后会与上一代趋同,他们更愿意提前完成这种认同感的消费。他们很多人的第一辆车肯定不是雪佛兰,而是直接去低端版的高端车,所以奔驰c系、宝马3系和宝马X1都卖得很好。

此外,奢侈品年轻化的趋势非常明显,这体现在很多小女孩在20多岁的时候就开始使用La Mer。在欧美,更成熟的女性选择它,不仅仅是因为钱。

我觉得90后的第一次装修是一波不可再生资源,这一波90后一定比每一代人都落后。

装修期间,很多大件物品,包括家电、家居甚至小家电,没事就不更换,90后结婚潮已经到来。虽然他们中的许多人选择了不结婚或晚婚,但这一波市场在压力较小的第三和第四行相当明显。

因此,必须抓住90后的更新升级。如果错过了,三五年内可能就消费不了了。

孤独催生商机

90后,我懒,只有一个孩子病。孤独会催生一大波商机。

孤独的年轻人喜欢养动物。他们会带宠物去按摩和游泳。他们出差的时候会找一家宠物店寄养,在不到1平米的地方一天300元。此外,还有专门的宠物葬礼。基于此,宠物市场肯定会每年快速扩张和增长。

比起KOL,他们更相信真实用户反馈

在腾讯提供的00后报告中,我们可以看到KOL(关键意见领袖)的影响力在下降。相比KOL,我们更相信00后真实的用户反馈。对于所有的品牌主来说,未来都很难推出,因为你需要连接大量的超级用户,你需要把运营他们作为一件非常重要的事情。

对国产品牌的认知正在改变

如今,国产品牌并不比国外品牌差。这个问题是00后在脑海中形成的。主要有三个原因:

江口,平方TC-light;第一,中国制造业真的在进步;

二是大量国外品牌将落后的生产线抛入中国,现在开始关注中国市场,但已经为时已晚,因为中国品牌反应更快;

三、三世纪后的成长时代是民族自豪感的时代。

对于00后来说,他们向往在聚焦领域有深刻见解的品牌。老一辈人等不及一款产品具备所有功能,但在00后的今天,他们更喜欢专业、垂直、优秀的品牌。

00后的存款是90后的两倍。

00后存款虽然只有1840元,但90800元以后就更少了。(数据来自腾讯最新的00后调研报告)

3、关于人口红利

我们总是悲观地说,人口红利没有了。其实只是分红方式变了。

当前的人口红利体现在区域、结构和微观特征上,各区域并不统一协调。

尽管目前中国的年轻劳动力较少,但在绝对数量上仍然超过了大多数国家,中国劳动力具有质量和工资的平衡优势。

不要总是认为员工应该给你一些东西。这是不对的。你首先要考虑的是你能为你的员工做什么,你能帮助他们实现什么。

也就是说,梦想要有,但回馈也要有。

4、劳动力总数还在增长

目前,中国的劳动力并没有下降。去年,农民工总数比上年增长0.6%。农民进一步从土地中解放出来。

与去年相比,城市化水平进一步提高。按照这个趋势,我认为未来中国的城镇化率会和发达国家持平,达到70%左右。

第三季度,农民工平均收入为11130元。但他们有自留地和自住地(以上数据均来自国家统计局2018年数据)。

在这里改变偏见

这里我们想分享一下看待企业的方法论。我在这里写了很多关于改变偏见系列的文章。看起来有些观点有些出格,但其实是有严谨的体系的。

ne-height : 1.75 em;1、 看企业是有方法论的

看顶层设计。

顶层先设计,如果设计不好,后期就很难发挥实力。

看战术。

战术要和球队一起看,球队要从高层和基层分开看。

如果员工认为老板是骗子,不相信他的梦想,那就有问题了。你会发现,在那些优秀的企业中,至少有30%的员工非常信任老板,而50%的员工不信任,但如果他们认为老板是对的,他们就会效仿。

如果你的公司是这样,成功的概率会更高。

看大市场。

如果这个市场小,你很难做到,所以大市场是企业发展的天花板。

机会来自时间窗口。每个阶段过后,社会因素都会发生变化,而在变化的过程中,我们可以找到重新进入股市的最大机会。

看执行。

看看执行是否到位。如果不到位,那就白来了。

2、读过书的人认为的内容跟现实一般是两回事

我们都说互联网是规模经济。事实上,互联网在一定程度上是反规模经济的。用户持续时间有限,很多公司都在赶时间,这意味着购买用户的成本很高,到一定程度后就是反互联网的。

头条之前,聘请了很多优秀的编辑。编辑们挑选了很多文章推给用户,发现点击率很低。

后来他们把一段广场舞教学的视频放在第一位,全推给所有用户。点击率高达10%,十分之一的人观看。

这告诉我们,很多时候读过书的人的想法和人们的想法是不一样的。

3、品牌要做到用户洞察、留客、复购和裂变

腾讯的朋友告诉我,有些品牌通过小程序实现了男装最快定制,月销量15万张,单价200件。以前很难,因为男人的钱很难赚,你也很难找到。

tyl=' white-space : normal;字母间距2px线高: 1.75 em;'这两件事是最关键的。他解决了过去解决不了的问题。通过灵活的供应链,一是柔性供应链,二是精准投放。的定制成本已经降低。没有这两点,男装定制依然是一个小而美的生意。

当我们谈论亲子账户时,我们认为亲子账户应该出售婴儿尿布和儿童玩具。但是有个带赞的朋友告诉我,大人用的零食,是很多带赞亲子号的畅销书。

为什么呢?因为每天被孩子折磨,晚上给自己买了吃的,工作太辛苦了。因此,我们对用户的理解往往是错误的、偏颇的。

网上名人有酒直播。两三天销量几千万,客户单价900元。这告诉我们私域流量的时代已经到来了,你必须真正做好用户洞察。

叫做留客、复购和裂变。,私有域流量的运营和传统交付之间有三个关键的区别

我过去投票。人们来了,买了又走。现在,当人们进来时,你必须留住他们。留着之后,让他们一次又一次的买。买了一次又一次,你得让他们帮你拉个头,劈叉,把这三个环节做好。

如今,很多账号只有2万粉丝。在我眼里,2万粉丝不能称之为规模。我觉得2万粉丝是不可能赚钱的。但他们以顾客的身份留下来,探索他们的需求,做好回购和裂变的工作,过得相当好,颠覆了我最初的认知。

4、价值百万的金属切割机在快手上卖掉了

当我们与Aauto Facter沟通时,我们发现了一个神奇的东西。一台价值100万美元的金属切割机在Aauto Speeter出售。以前人们总以为只有便宜、高频、日常用品才能在网上卖。他们是怎么卖的?

他装上切割机,把它转过来,可以切掉金属球。有些厂家老板看到后想买。主要原因是,乡镇企业家都喜欢上快手,所以受众契合,并且这种视频非常的直观,是带有销售能力的。

乡镇企业家采购设备,你跟他演示很多PPT也没用,他想看直观效果。因此,人们经常在Aauto更快地进行暴力示威。上次看到一个卖鱼竿的,抓了一桶200斤,在天上旋转。下面有消息说这个鱼竿在哪里买,我想买。这叫效果广告,往往简单粗暴。

在Aauto faster的TOP10镇中,第一个是连云港的海头镇,很多人通过直播卖鱼:今天刚钓鱼,站都站不住了,所以很多人下单。这叫效果广告。

这就给我们提供了一个逻辑,我们可以在不同的场景下做不同的事情,要大胆思考很多问题。

是一个反智的时代

1、书读多了反而让人变得反智

当人们读的书多了,有时候会进入一种奇怪的现象:——反智。

optima-常规,防强光;聪明的人总是认为,能懂一百种生意,就能做一百种生意。这是完全错误的。你一生只需要做好一件事。

很多老板的反智是在什么情况下出现的?主营业务有问题。在99%的情况下,通过副业挽救公司是不可能的。

当你的主业出现问题时,你应该在主业中解决问题,而不是从事副业。不要试图做不符合你能力模型的生意。

比如我和马(尚美人寿OneZone创始人)多次讨论过小城镇年轻人的下沉市场。即使我们把这个东西写成10万元或者100万元,也只能证明我写作、总结、逻辑能力强,不能证明我能在小城镇做生意,所以不要做任何和你的能力模型无关的事情。

不足够热爱的事情你就无法掌握、经营它的本质,一定要热爱,热爱的时候你才能发现别人发现不了的东西。

2、不热闹的行业可能很赚钱

太忙的很多人觉得这个行业不热闹就挣不到钱,这就是反智,挣钱的人是不会跟你说挣钱的's行业赚不到钱,不忙的大多赚钱。

我在广州认识一个老板,在珠江口挖沙,挖沙的年利润很可观。

这个行业热闹吗?不活泼。但这就是赚钱的方法。

,怎么挣钱的。是一个常识,但今天很多人没有。比如你把店铺升级到非常高端,最后人家会拍照,什么都不买。这是不对的。这是最简单却最容易被忽视的商业本质。

很多行业的规律是1%-2%的人赚大钱,18%的企业赚钱,30%持平,50%赔钱,剩下的不赚钱或者赔钱的企业每天在网上说这个行业已经走到尽头了。

升级的成本要低于收入。

往往当你对一个行业了解30%的时候,你会觉得又找到了一个巨大的商机,觉得我要颠覆世界。很多时候,当你达到70%的时候,你的信心就完全崩溃了,你一直在想的所有问题都已经被别人考虑到了。当你达到90%的时候,你会发现对手并不多。95%之后,你只会面对少数玩家。

3、大谈颠覆的人,往往对这个行业就了解30%

每个行业都有金线,我们一定要找到那条线在哪里,找不到你就永远不可能得道。

font-family : Optima-普通,PingFangTC-轻型;在消费方面,我举一组例子:

家里有两套房,兜里有100万,贷款300万,股市50万,心情不好,却没什么吃的喝的喝的。

家里一套房,兜里有50万,没有贷款,没有上升的希望,心情不好,但要吃喝。

家里没有房,口袋里有10万。我打算买房子,但我觉得有点远,但我必须吃喝。

很多的悲观都是情绪化的悲观。,不太注意。

你在看什么?看行业,看发电,看高速,高速上没车了,发电量下降了。那可能真的是个问题。这些数值没有特别大的波动,高概率的问题也不是很大。

在清朝,有一场战争叫做雅克之战。俄国人与清朝作战。后来清朝赢了,但是很难赢。当时俄国装备了最先进的火枪,火枪对清军构成了极大的威胁。但是清朝有大炮,所以最后清朝用大量的红色大炮压制火枪,他没有意识到火枪是更先进的装备。

这个时代也是如此,很多时候企业最后看起来赢了,但依然是上一个时代的优势。.你认为我们应该加强这种优势,但事实上,世界已经变了。也许在下一个节点,你的大炮会是废铁。

5、炫耀从不改变,只是方式发生了改变。

今天,很多人认为一个舞台之后,人们就不会炫耀了。我认为这是无稽之谈。你的LOGO不见了,你却每天把儿子的私塾挂在朋友圈里。为什么上班的时候不在朋友圈有位置,去普吉和洛杉矶就要带着?

这种炫耀。

炫耀从来没有变过,只是方法在不同人群中变了。只要把握住这种变化,就能找到一些规律。

6、靠勤快致富的行业都需要尊重本质。

我上周写了一篇文章《世间没有新零售》。我觉得世界上没有什么“新零售”,但零售是新的。

这是必不可少的零售,不是新的。本质问题从未改变。租金、押金、账期、人员、招聘、管理、培训、预防、物流和仓储、周转率、扁平化效率和人力效率。蓬勃发展的四年新零售业务只让中介和装修团队和物业赚钱。

线上线下访问对于大多数企业来说都是无效的,因为当你的用户不是完全用户时,两端的用户是无法匹配的。

中国目前很多行业都称为“勤行”,所有靠勤快致富的行业都需要尊重本质。

我以前开了十几家果汁店和餐馆,但是有一半倒了。后来我得出一个结论,只要理由很清楚,事情就能做好。

7、 新人爱说跨界打击的,基本上是跨界来被打击

style="white-space: normal; letter-spacing: 2px; line-height: 1.75em;">

跨界打击的前提是你要打的那个人,他会的你都会,他不会的你也会。


他会的你不会,还没到用你的技术的时候你就被他打败了。


社会零售的总需求增长已经放慢,慢于渠道分化的速度,这就意味着五年之内很多渠道就彻底垮了,崩塌了。


8、消费升级也体现在更精简的SKU


网易严选之所以最近出了很多问题,是因为它的SKU更多,其实它应该做更少的SKU满足80%的需求,而不是为了那20%的需求去制造80%的麻烦,这是很重要的。


很多时候花里胡哨的东西是满足一小群人的,京东京造上有一个很重要的品种,叫乳胶枕,卖得特别好。


前我们买枕头都要买泰国的,说得特别牛逼,但是今天我们对国货的信任度正在快速提高,在京东平台上,男性的转化率高于女性的,尤其是在以这种类型的消费升级为主的。


9. 直播最重要的不是直播,是叫大哥。


制造垃圾快乐是当下最高效的吸金方式,小程序算命、逆袭小说、小姐姐直播,大家都喜欢看。


什么样的人最喜欢在直播平台打赏?就是有钱但是在平时生活里没有人重视他的人。


这个秘密我是怎么知道的?我当年开店的时候跟一个包工头老板聊天,他说,他那一年打赏花了10万块,但他是他们圈子里打赏最少的,他们都是100万起步。


我后来研究了一下,那些包工头每年能赚几百上千万。但是在工商界,很多人都觉得他比较LOW,不能上台面,他们就很失落。


所以他们就喜欢去直播平台上打赏,很多人为了被口播花了大量的钱,在那里他能获得尊重和荣耀。所以直播的本质是口播,而不是直播。



再看实体经济


实体经济,实体品牌,只要本质不发生改变,就永远会有喜新厌旧、物极必反的机会。

举个例子,前几年女生喜欢买蔻驰的包,结果早上地铁门一开,一节车箱出现了10个蔻驰。


于是她们找到了下一个品牌,过了一年半载,地铁打开又是10个这个品牌,然后她们又要去换别的牌子,这就叫物极必反,喜新厌旧。


新国货崛起两条路最靠谱,第一个是性价比:高质量、高逼格、中低价格。第二个是主打圈层高质量高价格。

*** 次数:30002 已用完,请联系开发者***


1、工厂的转型之路


今天的中国工厂,过得好的有两种:


一种是做短线,做高质量、低价格、针对C2M(顾客对工厂)模式的产品,然后通过各种平台快速消化,只有这样才能保持产线运作、保持工厂流水。但是没有品牌只能解近渴。


一种是做长线,做高逼格、低价格的品牌。也就是在初期用规模换空间,用规模降成本,中期要思考如何做成一个品牌。


但是,做长线的企业里,大部分工厂很难出品牌。因为没有这样的基因,它的顶层设计和团队都是错的。比如高薪挖来一个人做品牌,又不很信任,也不放权,非要用自己的产线思维去管人家的品牌思维,这也是不行的。所以基本上能实现迭代的工厂仍旧不多。


2、四类产品的降维打法

产品,我们可以通过一个区隔方式分成四种:


① 功能属性的产品优衣库化

什么叫做优衣库化?优衣库最早进入美国市场的时候开在沃尔玛边上,因为开在乡下没有人买,觉得这是很LOW。


优衣库是做怎么起来的?它把重金花在了最好的街头,开最好的旗舰店,打造一个中产阶级偏高的象征的东西和品质感,但是它的价格是偏低的。把快消品的功能性做成一种符号,一种腔调,才能赢得人心。


② 身份属性的产品奢侈品化

身份属性的产品奢侈化,但它是功能属性为主。我觉得功能属性就是即使性价比很强,也很难成为企业家需要的东西,或中产阶级偏上及中产需要的东西。这里必须去打造你的区隔感,身份属性的东西要做的高级,要有奢侈品的感觉。


③ 高频消耗品上瘾化

高频的消耗品一定要带有一定的上瘾化,如果你不能上瘾,不能形成某一种触觉和连接的感觉,你是很难做好这个生意的。


举个例子,很多人抽烟并不是为了抽烟,他就喜欢手里有个东西,成为一种衍生的器官了。创造上瘾的特性很重要。


比如,牙膏在最早推出的时候不起泡沫,但他们的产品经理发现,如果没有泡泡、没有薄荷味道,很难让人上瘾,觉得这东西没效果。所以后来就一刷都是泡、很清凉,消费者觉得这样才有效,产品就普及了。


也就是说,你的产品可以加一点没有实际作用、但能让人上瘾的东西。


④ 低频耐耗品信仰化

今天很多大家电其实是属于耐耗品,一定要有信仰、有圈层。


3、行业现象


① 卤制品

中国卤制品行业是一个高度分散的行业,行业研报数据是2500亿,但是因为有大量不开票的现象(菜场、小作坊、路边摊等等),所以业内甚至有人预估是8000亿。


绝味鸭脖是行业头部企业,大概一年40亿营收。所以这是一个离散度很高的产业。也就是说:你还有机会在一个地区生产出一个几个亿的卤制品品牌。


② 乘用车

目前中国的乘用车市场遇到一个很重要的问题,产量和销量的差值正在扩大,意味着大量库存的产生。怎么解决?我有两个想法,首先中低产线的车可能会通过更好的网约车制度解决,让车更好的共享。其次,走向海外。非洲都是日韩品牌车为主,中国车在那里的市场份额并没有我们想象中的大。


③ 美发店、推拿

如果不是从基层爬起来的,创业的成功概率低于10%。

  

④ 家纺

过去我们总认为纺织业已经没有任何利润了,这是错的,安踏毛利率52.6%,净利率24.9%。


申洲国际应该是全球最大的纺织类代工厂之一,毛利率31.6%,净利率能达24.8%,耐克是它最大的客户之一,都没它高。全球大多数的运动类顶级品牌都是它代工的 。

申洲国际告诉我们一件事,实体产业做到极致的时候,就拥有了话语权跟绝对优势。


很多工厂比申洲国际更便宜,但是不能大规模的出货,能大规模出货不能垫得起那么多的钱,能垫得起那么多钱,很难保证大规模出货的质量是稳定的。这是实体经济的壁垒,跟互联网说的壁垒是两件事情。


⑤ 酱油和醋

中国TOP1的酱油公司是海天酱油,截止到4月17日市值2327亿,总占有率是18%,净利润是30.5%。也就是说,中国还有大量很赚钱的实体企业。


⑥ 食品类跨国企业

全球TOP1食品类跨国企业是雀巢,它收购了大量企业,但是那些企业并没有用雀巢这个名字。


去年,雀巢在全球有6000多亿人民币销售额,净利润670亿。


所以我一直强调的是:我们要敬畏国际的巨头。你融了一个亿就觉得自己牛,但是人家一年利润670亿,一天两个亿,这就是人家造钱的速度,十年之功不可能一日形成的。


⑦  内衣

有一个品牌叫Lululemon,最早做女性运动内衣,现在也做男性产品。


Lululemon给品牌赋予精神、赋予圈层感、赋予科技感。我在五年前去香港,在时代广场看到Lulelemon旗舰店,层高最高都七八米,跟苹果旗舰店差不多。


⑧ 海底捞

以前我们是向所有人做一种生意,现在是围绕着一群人做所有生意。


海底捞给我们的启示是,什么部门都能赚钱。海底捞把财务部门做成了财务咨询公司,工程部顺便给别人搞装修,火锅调料也单独上市了。


这个时代要充分的挖掘你公司现有的能力,快速把它变成赚钱的东西。


4、品牌溢价


人会为了巨大的快感支付超额的溢价,但是每个人的快感来源是不大一样的。


男人可以为三件事情付钱,快感、存在感、认同感。如果你给男性做产品没有这三个标准,不能说你做不好,你捞不到最多的钱。


我们一定要想清楚,头等舱休息室里的咖啡不好喝,面也不好吃。但是为什么那么多人就要待在那里喝咖啡?这里有很多内心的真实的洞察,这对于做品牌非常重要。



再看下沉市场


一线的人最大的问题就是从来不会迈出他的CBD半步,但是每天思考怎么去赚那些人的钱。这根本就难以实现。


这里分享几个关于下沉市场的观点和事实。


1、 二线跟三线是两类城市,不要混在一起说。

二线都有产业聚集,就业岗位明显高于三线城市,所以二线对 *** 次数:30002 已用完,请联系开发者***人才的吸附能力是三线的很多倍。


2、三线城市新城区和新城区泾渭分明。

比如泉州,老城区特别古老,我在那里的感觉就是回到了80年代。但是它的新城,万达广场特别大,万达在边上盖了一个特别大的小区,里面什么品牌都有,和上海的CBD没什么区别。


3、消费品市场的喜好是完全不一样的。

玖姿这个品牌的定位就是卖给小镇贵妇,就是下沉市场的中产女性的品牌。但是我打听了一圈,一线基本没人知道。


在农村,80寸电视机卖得非常好。但一线城市家里放不下80寸的电视机。因为中国一线的年轻人都是租的房子,没有客厅。



4、存量改造是一门巨大的生意。

包括4S店改造、酒店改造、家居行业改造、零售改造、家电3C的改造。


一、二线城市现在3.6亿人口,4.75亿手机,人均1.3台,下沉市场人均0.5台,两个人里还有一个人没有手机。


5、理性认识小镇青年。

中国过去40年的发展来自于三点:全球化、工业化和城市化。


改革开放之初,中国不超过5%的人是城里人,95%以上的人都是小镇青年,即使今天身份证上是北京人,是城市人,但是内心骨子里依然有小镇青年的影子,这是品牌必须理解的一件事情,用数据系统打标是不能解决所有的洞察问题。


总结一句,所有品牌的升级都是围绕一句话完成的:渴望和大城市的人一样。


另外如果今天你还指望跟我聊下沉市场,而不是自己去看,那么这个生意已经跟你没有什么大关系了。



出海再造一个经济体


1、出海并非单纯复制


中国的出海分两种:


一种是以中国为母本向海外输出,一种是直接以海外为母体。


以印度为例。一直在说印度是下一个中国,我认为这是一件低概率事件。


有一组数据很重要,三四年前,中国、印度、越南全国年龄中位数,中国已经是37岁,今年差不多40岁,但是印度只有30.4岁,越南更小只有26.7岁。印度的GDP只有2万亿,中国是13万亿,还没有到中国的零头。人均GDP目前刚突破1900美元,但它的人口结构跟中国改革初期是差不多的。


有一个更值得我们现在关心的市场叫做东南亚市场。


东南亚11个国家最富的是新加坡,最穷的是缅甸,新加坡除以缅甸,人均GDP差了46.7倍。区域市场差异相当大。



2、 出海非洲的“坑”


非洲是一个复杂的多元化的市场,非洲的总体经济,由北向南越来越差。


非洲的坑在哪里?它的单体存量很小,市场很分散,所以我们要做的是什么?简单的可复制的生意是做不了的。


在非洲有一个品牌做得特别好,叫传音。它是如何进入非洲市场的?首先从尼日利亚开始做,发现非洲电力供应不是很稳定,手机充电会很麻烦,于是它把手机电池做成3000毫安。同时少标一点容量,这会让别人觉得你的电力特别持久。其次,非洲经济比较拮据,人们会使用多个电话卡,因为有优惠套餐,传音成了第一家把双卡双待、四卡四待引入到非洲的企业。


富贵和贫穷是一样的,都会限制人们的眼界和思考能力。



新金融时代


巨量的隐形市场


未来的公司,没点金融能力都不能叫公司了。积分化、证券化、金融化是重要的方向。


积分、里程是一个巨大的市场。美国运通每年向美国航空集团采购积分要花10亿美金。


信用飞,这家公司正在做的便是如何将中国几十家航空公司的积分能够打通,这件事如果做成了就会变成一个巨大的生意。


携程,现在最赚钱的业务是卖保险。别小看卖延误险,它的利润特别高。


在中国民营企业里,蚂蚁金服应该是在金融层面做的最好的之一。蚂蚁金服好在哪里呢?它在向线下延伸的时候,向小业主延伸,除了前端收款,后端还放贷。我一直觉得中国有个很大的市场就是中小商户的市场。


你不要觉得所有人都能办出信用卡,有的人办不出信用卡。


今天的中小企业,尤其是小微企业能通过阿里贷款,我认为这件事情如果能真的彻底做好是非常大的市场,比做前端新零售强多了,后端解决零售里的现金流问题,是新零售的重要组成部分。


 写在最后 


我们围绕着反常识的数据、中国的机遇与优势、实体经济、改变偏见,下沉市场、海外市场,新金融时代等八大版块,展开了我对新商业文明时代的看法。


总体来说,我相信悲观者往往正确,但乐观者往往成功。这亦是我爱这个时代的原因。


2019年竟然已经过去100多天了,这意味着今年只剩下三分之二了。


在新年,我写过一篇文章,叫做《江湖浪涌,做个无畏的人》,我说“我们一定要找到那个令自己无畏的力量源泉,那种无畏不是你身无分文时,光脚不怕穿鞋的无所谓,而是当你有了一些的时候,依然敢于前行,而即使前行或许意味着失去”。


从优秀到卓越,从还不错到真正受人尊重,这一步是绝大多数人无法跨越的。即使我无法跨越,我也不选择不去跨越。


在过去的90天里,我们看到了很多指数正在恢复生机;我们看到了机场的深夜依然人来人往,从未停歇;我们看到了人们从狂热回归理智;我们看到大量企业的资产负债表正在修复;我们看到了各行各业都涌现了全新的创业机会。


我之所以坚定地相信未来,是因为它有迷人的眼睛,是因为它能透过岁月的篇章,看到人们的瞳孔。


归根结底,是中国有全世界最多的渴望改变命运的人。



-END-

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作者简介沈帅波,进击波财经主理人,湃动传媒CEO,著有商业畅销书《迭代》,旗下粉丝矩阵1000万。

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