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6月7日,杰夫贝索斯发布了一段视频,显示7月20日,他和弟弟马克贝佐斯将乘坐他的航天公司—— Blue Origin制造的火箭一起环游外太空。

创立亚马逊帝国的人,已经是世界首富,退休后会上天堂。截至目前,蓝色起源已经完成了15次外太空飞行,但载人还是第一次。

有卖家调侃说,姐夫这次能“上天”,功劳不可少。今年的亚马逊Prime Day还有三天就要开始了,很多卖家为了冲一波销量,投入了大量的广告费。

一、Prime Day前美国站广告费飙升50%以上

卖家为了获得更多的曝光率和销量而加大广告投入是可以理解的,但是亚马逊为了赚更多的广告费而提高单价真的挺无奈的。

根据Marketplace Pulse的研究,目前,亚马逊所有网站的广告费用持续上涨,其中美国网站的平均每次点击成本(CPC)为1.2美元,比今年年初的0.93美元上涨30%,同比上涨超过50%。

同时,与2020年相比,广告销售(ACoS)的平均成本也在上升,去年为22%,今年年初为25%,现在已经上升到30%以上。虽然广告销售的成本在上升,但平均转化率一直保持在12%-13%。目前,平均销售成本已上升至9至10美元,以1.20美元的平均价格计算,需要8次点击才能产生一笔销售。

对于一般的中小卖家来说,这样的广告价格是比较难以承受的。而且在Prime Day这样的大事件之前,为了获得更多的曝光和流量,广告的竞争会很激烈。中小卖家的产品相对大卖家没有优势,广告也很难脱颖而出。

所以,与其把钱投入站内广告收效甚微,不如尝试站外推广。站外推广渠道很多,脸书、抖音、Instagram、YouTube等社交媒体平台,各种量级的网络名人,站外deal网站都是不错的选择。站外用户多了,竞争少了,选择多了。但是一定要注意挑选优质资源。

在亚马逊评价和监管严格的当下,站外推广应该是卖家的首选,也是官方平台认可的一种方式。不仅是近期的Prime Day需要,卖家还是要为下半年的销售做好充分的准备。

二、美国再度发钱Prime Day后还有爆单机会

今年3月,美国政府实施了1.9万亿美元的新冠肺炎救助法案,这给了亚马逊卖家一个爆单的机会。它还包括一项扶贫措施,将从7月至12月实施,每月将向3900万美国家庭提供补贴。这项补贴将覆盖88%的美国儿童,每个孩子最多可获得3600美元。详情如下:

有六岁以下孩子的家庭每月将得到高达300美元的补贴。

有6-18岁未成年人的家庭每月最多可花费250美元。

不管家里有几个孩子,每个孩子都能得。

符合条件的家庭,除周末或节假日外,每月15日可领取补贴。

也就是说,亚马逊Prime日结束后,美国卖家不用等到黑五、网一,7月份美国补贴法案实施后,或许就能再次刺激消费者的购买欲望。为了获得爆款机会,卖家还是要做好产品推广和曝光的准备。

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