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一、亚马逊新品广告打法

1.先开始手动操作,半个月后再开始自动操作。

原因

新品抓取数据不完整,浪费金钱影响转化率,会自动导致大量垃圾流量。

(2)先手动启动是为了明确告诉亚马逊这个产品是这类产品,而不是这类产品之外的无关产品,比如卖游泳圈,那么亚马逊只会推荐游泳圈相关的垃圾流量,不会推荐园艺和汽车,所以后面自动启动会缩小范围,准确率更高。

2.在预算相同的情况下,固定竞价的曝光度最高。

前期(1-2个月):固定投标(引流)

中期:增减。

(3)后期:订单稳定后才减少。

(在首页搜索多个关键词,然后计算后期)

3.变体广告

把所有的后代放在一组。

根据颜色/大小分类。

只挑选30%销量好的SKU后代做广告。

4.如何计算这个关键词是否盈利?(下载这个词半个月的广告数据)

所有订单付款(付款报告)-采购成本-运费-广告费& gt0,也就是赚钱。

5.缺失的广告

总是玩大范围的手动和自动默认;当别人的预算失去自己的产品时,他可以抢占他的位置。

二、不移动产品的回收方法

1.直接修改后台上架时间(前台可能不显示,但是会增加5%的新品流量)

2.先删除非卖品,记录sku和UPC 24小时后,用相同的UPC和SKU上传还原。

3.增加支持期,让变种重新获得新产品。

4.处理商品,每天一件,亚马逊仓库随着销售增加重量,以激活产品重量。

5.多店跟进

注意:愿望清单和额外购买仅在新产品周期的第一个月进行。

三.问答时间

1.问题:自然流量计费,广告不计费?

答:自然列表主要是长尾词列表,广告可以增加转化率高的长尾词。

2.问题:无论如何调整竞价预算百分比,产品页面的曝光度是否高于搜索顶部?

回答:降低竞价价格(因为竞价价格较高,产品页更容易花掉预算,系统会分配到产品页,预算花得更快,所以搜索页没有预算。所以降低竞价,然后用搜索页提高百分比,预算分配会更倾向于搜索页)

3.问题:曝光一次,点击一次,订单0。你想留着这个吗?

答案:出现的原因:与ASIN匹配度低,词权重低;方法:广泛使用长尾词。

4.问题:有些词无论怎么加价都不会占据首页第一的位置。为什么呢?

答:因为有可能竞品已经以竞争性价格壁垒做了广告(即通过不断提高ASIN关键词的权重关系,在一个广告位中的权重足够高,使得其他ASIN以比其他ASIN关键词提供的价格高3.5倍的价格抢占广告位)

方法:

设置三个广告活动(记得提前准备短语和准确的一阶、二阶、三阶词)

广告战1:广泛匹配,投放核心关键词,通过竞价让广泛匹配的核心词出现在3-5页。

广告战役二:短语匹配,投放20-50个一阶长尾词(一阶:核心关键词多加一个词),让关键词排在2-3页。

广告战役三:精准匹配,投放200个左右的二阶、三阶词(二阶:核心词多加两个词;三级:在核心词上再加三个词),让广告排名出现在第一页(这些词需要在精确匹配和需要中有广告位

2)最后,同时开启三个广告活动。

3)没有一个字可以否定。

5.问题:如果ACOS太高但订单太多怎么办?

回答:1。降低投标价格。发送测试(关键词),也就是广告关键词(点击前台广告链接下单)

6.问题:高转换的单词在精准组表现不好是什么原因?

回答:

建议竞价错误(不能直接用亚马逊系统竞价推荐)

(2)下载广告报告后,选择这些转化率高的词,竞价填入后台广告。

7.问题:产品流量可以,订单在减少,怎么解决问题?

解决方法:减少流量导入/推广的投入,降低跳出率。

8.问题:新产品想异地,但又不想所有库存都异地怎么办?

解决方法:你可以直接创建一个多渠道订单来保留部分库存,然后在促销结束后取消(保留订单只能持续两周,并且必须在两周内取消,否则亚马逊会寄到你写的地址)

9.问题:三种招标方式如何选择?

回答:

1.产品新,优势不明显。选择固定投标或动态投标来减少。

2.产品处于上升期,评分页面很有优势,可以选择增减动态竞价。如果没有把握的话,这种竞价是不推荐的。因为这种竞价会让你的出价翻倍。如果你的出价是0.8美元,那么这个出价的实际成本可能是1.5美元,不需要出价。

3.如果产品处于下滑或者准备清仓,动态竞价只会减少。每天只做一定预算的广告,跑长尾词。刚跑完。

4.百分比竞价,如果表现还不错,可以提高20%-30%的百分比竞价来增加首页的广告。

10.问题:点击率太高没有转化怎么办?

广告词的搭配有问题。有些话还没曝光就被大词超出预算了。你需要否定未转化的大词,让长尾词跑起来。

(2)首先搜索你的大词在哪里,根据情况把出价降到合适的位置。

11.问题:如何打开新品期自动广告?

回答:

(1).首先,关闭相关产品。

(2)最好开启两个自动,一个自动只关闭匹配,一个广告宽匹配。

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