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相对于大卖家,中小卖家资金不足,抗风险能力较低,似乎很难在成熟的亚马逊平台占据一席之地。但这是否意味着中小卖家无法生存?当然不是!

无论卖家规模大小,“盈利”才是最终目的。而输不起的中小卖家要想提高利润,实现新的盈利目标,就必须懂得因势利导,抓住自己的优势,扬长避短,才能有更好的发展。

一、避免跟风,找寻潜力爆款

很多中小卖家为了跟上“潮流”,流行什么就卖什么,结果却远没有想象中的那么好。这里要注意一个容易出错的概念,就是灵活选择产品跟风“爆款产品”。目前市场相对饱和,被大卖家占据,中小卖家很难竞争。所以,相对于“爆款产品”,一些处于增量市场,竞争相对不那么激烈,大销量还没有聚拢的产品更适合中小卖家。

二、理清收支,拓展盈利空间

中小卖家规模小,资金链相对较短,更要随时掌控店铺的财务状况,避免库存滞销、清理不力导致资金链断裂。如果卖家能够同时对数据进行分析和利用,将营销费用分摊到每个订单上,并调整商品定价,商品的利润空间将更有保障。

三、细化服务,提升客户满意度

中小卖家一般出货量小,所以有更多的富余能力为不同客户提供定制服务。细致、及时、有效的沟通一方面可以提高客户忠诚度,另一方面也可以减少退货带来的额外成本,降低差评率,维持甚至增加产品权重。

四、利用review加持,提升“品牌力”

不仅亚马逊平台偏向品牌产品,很多买家也是如此。相对于官方店铺,中小卖家的品牌认知度还远远不够,要更加重视点评的反馈。

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