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在疫情的影响下,很多外贸企业倒闭,这也让越来越多的外贸企业意识到,发展网上外贸营销,拓展营销渠道非常重要。但同时很多企业也在思考,目前除了阿里国际站,还有哪些外贸营销渠道?哪个效果更好?应该注意哪些问题?

1.SEO优化

即网站的自然排名优化,通过技术手段,将外贸网站放在搜索引擎的前列,在国外购买商业搜索引擎时有机会被看到,找到合作伙伴,进而建立联系。SEO不需要付费搜索引擎,只需要一个符合Google喜好的外贸网站。但是SEO对技术要求很高,很难招到专业人才。大部分企业会选择交给优化公司运营。

对于seo优化来说,需要关注的核心问题包括:网站收录、网站结构、网站打开速度、网站地图、TDK标签、alt标签、H标签、内链优化、新闻板块更新、原创内容、站外引流等等。关键词筛选也是需要技巧的,不是企业认为是什么,而是设定什么,根据目标客户的搜索习惯和具体数据来确定,也可以使用一些专业的工具。

2. Google 竞价

谷歌是全球流量最大的搜索引擎,是很多企业经常选择的通过谷歌竞价快速获得谷歌首页排名的渠道之一。如果你希望谷歌竞价有效,你需要制定一个合适的推广策略。并不意味着把钱放在谷歌账户里就够了。这也是为什么很多公司反馈谷歌竞价成本太高,——缺乏管理的原因。

在谷歌广告中,谷歌关键词广告通常是大多数企业最常用、最有效的。在谷歌关键词广告中,关键词要设置好,关键词的准确率要高。单词越大越好。大词竞争越高,每次点击成本越高,转化越少。选择合适的搭配方式,不建议选择粗放搭配和完美搭配。前者容易带来大量无效点击,后者带来的流量过于有限。写出专业有吸引力的广告语,同时满足质量评分要求。登陆页面的选择应该基于关键词的相关性。根据目标市场选择投放区域和时间段。定期调整价格,不断调整优化Google广告后台的数据分析。

3. 海外社交媒体营销

在中国,人们离不开微信,而在国外,人们的生活和工作充斥着社交媒体。像脸书、linkedin、Youtube、脸书、Twitter和Pinterest这样的用户越来越多。这也为外贸企业提供了一个很好的营销平台。近两年,海外社交媒体营销受到越来越多企业的青睐。此外,社交媒体还可以为网站引流,进而实现客户的转化,可谓一举多得。

海外社交媒体营销其实有很多门道,包括账号注册的注意事项,个人信息如何填写,公司页面的创建,发布的时间和频率,发布内容的策划,知名度等等。企业做营销需要关注流量和转化。

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