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最近前后脚发布的Wish订单收入分成调整和欧盟增值税新政策,对直邮卖家来说可谓“当头一棒”;但对于布局海外仓的卖家来说,可谓是“门可罗雀”的政策红利。

面对上述政策更新,直邮的卖家应该如何调整布局,实现“软着陆”?

听听Wish培训和发展主管Lucy是怎么说的。

第一,从优势产品切入海外仓市场

图| 2020年海外仓热门品类订单与直邮订单增速对比

如上图所示,根据2020年海外仓热门品类订单与其直邮订单增速对比发现,传统海外仓热门品类增速有所下降。

直邮传统优势品类的海外仓单,如饰品、美妆、服装、家居用品等。发展迅速,前景广阔。因此,直邮卖家可以选择配件、服装等直邮优势产品(多为非标品类)加盟海外仓,与传统海外仓优势品类进行差异化布局。

第二,优化产品结构,提高产品客单价。

图|不同价位段海外仓和直邮产品同比增速对比

|绿色表示同比增速较低,红色表示同比增速较高。

如上图所示,根据2020年海外仓与直邮不同客单价产品的同比增速对比,发现20美元以上的直邮产品增速较好。

海外仓和50美元以上直邮产品同比增速分别为45%和62%,30-50美元以上直邮产品同比增速为28%。这一现象也提醒直邮卖家积极调整产品结构,销售客单价更高的直邮产品,抢占高端直邮市场。

图|一些子类别的增长表现

| |比赛范围:明星越多,比赛环境越好,比赛强度越低。

根据上图所示的20美元以上部分细分品类的增长表现,卖家可以选择适合自己的高客单价、高利润的产品。

第三,另辟蹊径,开拓非欧盟高利润市场

图|除欧美以外利润率更高的市场

如上图所示,除了美国、欧盟等热门国家,还有很多(相对)高利润的市场,销售增长迅速,退款率极佳。其中澳大利亚、智利、新西兰、以色列、塞浦路斯总体表现较好,值得卖方投资,获利较多。

对于海外仓卖家来说,面对政策红利,需要强化五个方向,做好长期布局。建议海外仓卖家从上图所示的五个方向入手,进行长期战略布局,实现长期发展。

图|海外仓卖家的五个运营方向

总的来说,随着保单条款的不断完善和经营方式的迭代,卖家只有主动拥抱变化,主动调整方向,才能灵活应对意想不到的变化和挑战。

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