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蓄势待发,新想法和返校营销。今天下午,Yinolink Enoch和脸书携手,为卖家们带来了返校季的特别直播。来看看直播的亮点吧!

I. z世代消费者洞察

脸书大中华区营销项目总监刘静仪解释了Z世代消费者的特点以及针对他们的节日促销重点。

Z世代指的是1995年以后出生的人。疫情加速了网购的兴起。习惯使用数码设备的Z世代购物者已经成为网上购物的主力军,因此了解Z世代并建立联系非常重要。

1.社交媒体是提高发现率的重要平台。

70%的大学年龄段(18-29岁)美国用户使用Instagram和脸书。超过40%的美国用户会通过查看朋友、亲戚、名人和网络名人在社交媒体上发布的内容来获得购物灵感。卖家可以和KOL合作推广品牌。

2.创造全渠道购物体验

来自美国Z世代的消费者超过60%的网购行为发生在移动端,75%的Z世代人希望使用个性化购物标签来找到更多感兴趣的商品。以下两点是营销中的建议措施:

(1)用创意激发兴趣和需求。

-关注商品/服务/演示。

-使用明确的行动要求(CTA)来推动相应的行动。

-使用动态效果来营造紧迫感。

(2)运用媒体组合,有效提升广告效果和营销效果。

-选择4页以上,有效扩大广告覆盖面。

-Instagram snapshot有助于在discovery平台上寻找客户。

3.通过共同的价值观培养忠诚的客户。

Z世代不太注重商品的价格和质量,品牌社会责任价值观对他们的购物决策有很大影响。

我们可以通过个性化体验让品牌更容易被找到,通过新闻交流和聊天加深品牌在消费者心中的印象,倡导多元化,通过提升社会影响力来支持受众。

第二,返校季的市场洞察力

2020年,人们将在家中学习和工作,个人电脑将取代手机成为电子购物的主要设备,中小学生对个人清洁用品和学习书桌的需求将大幅增加。90%的受访者表示,今年的返乡季花费将与去年持平,甚至更多。

大约40%的家长在开学前4-6周开始购物,75%的返校购物预计在7月下旬进行。安全性、价格和便利性是影响选择的关键因素。卖家可以考虑从6月下旬到7月开始返校营销。

三、返校季热门品类推荐

根据Waze的数据,2021年返校季卖家的选择可以考虑可能会受欢迎的品类,如服装、电子产品、鞋类、学习用品等。

69%的受访者表示他们计划在衣服上花费更多,21%的人计划在未来六个月内购买衣服。随着体育运动和面对面社交活动的回归,父母可能会在鞋子等体育用品上花费更多。此外,文具、饭盒等学习用品,洗手液、口罩等防疫必需品也是家长考虑购买的热门品类。

Yinolink Enoch品牌运营总监廖告诉卖家,在挑选商品时,可以通过Google Trends等工具输入具体的商品或品牌,探究店内所售品类的商品趋势变化。也可以参考几大购物品牌官网,YouTube网上名人购物视频,学校老师购物清单等。

针对不同年龄段的学生制定差异化的产品选择和营销策略。例如,中小学生寿的营销重点

在过去的半年中,40%的购物者使用了个性化广告推荐,转化率比非个性化图片广告高92%。所以返校广告的个性化很重要,64%的人更关注为自己兴趣量身定制的品牌和产品。

建议设置不同的板块和内容,给出建议,搭配必要的产品。单独列出打折区域,大部分家长对返校季打折感兴趣。

1.关于广告形式的建议

可以选择视频、图片、产品轮播等广告形式。视频可以以开箱、产品展示、试用等形式展示。建议参考几大品牌的网络名人视频或官网及其广告。可以选择几个美感高、新颖性强、卖点特别的单品做广告引流。

2.广告材料建议

Ily:微软雅黑,‘微软雅黑’;(1)真人和产品一起出现更生动,可以是不同年龄的孩子的图片,父母陪孩子学习的图片,也可以是家人分享购买产品的图片。

(2)单品广告要注意植入式的美,高清拍摄,多种款式、型号、颜色。

(3)多种产品组合配合广告,达到和谐的美感。

-静态整齐排列

-自然学习时的书桌状态:一幅多品但整体和谐的画面。

(4)产品外观:

-建议单品颜色不要太乱。

-搭配的产品五颜六色,或漂亮或可爱,但整体搭配和谐。

以上是一号通和脸书推出的返校季特别直播的重点内容。有问题请评论~

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