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明天是第三季度,贝佐斯将在本季度卸任亚马逊CEO,新任CEO将由安迪接任。但是很多工作其实已经交得差不多了。从5月份开始,新团队一直在调整相关视频的位置,现在已经初具规模。我来给大家讲一下这一个月来我们是如何探索视频改革的方向的。

劳动节过后,很多卖家反映,原本上传到相关视频的买家秀/拆包视频看不到了。相关视频最初的上传规则是,只要过去一年在亚马逊有一个交易金额超过50美元的买家号,就可以将视频上传到相关视频。所以之前市面上的上传服务商都是用这个账号。

突然,卖家集体反馈上传的视频丢失了,于是我开始联系美国,了解情况,寻找解决办法。首先引起我注意的是相关视频的位置名称的变化(在中国的许多计算机上不可见),从“视频”更改为“影响者和发布者视频”。简单地说,就是“有影响力的人和出版商的视频”。在我们上传了莱德曼账号的测试后,我们认为这将是一个卖家和红人将来可以玩的地方。如下(为什么我们爱它是我们的流行帐户):

当然,之前上传的视频并不是都被删了。这是我们在第二阶段发现的问题。之前我们首页的五个位置满了之后(有其他竞品视频的时候只有五个位置)普通账号是无法上传的,但是我们红人账号可以在位置满的时候替换原来普通账号上传的视频。

第三阶段,我们发现的是主视频的后续变化。原来主图的视频都是卖家在后台上传的,现在相关视频的一些视频也推荐到主图。由于之前调整期不完善,个人对这一块的理解有一些偏差(之前在个人视频分享亚马逊视频改革中),现在改革方向已经基本确定,就是卖家后台上传主图视频后,莱德曼账号上传的相关视频。下图

如你所见,主图中有5个视频,其中4个是我们的莱德曼账户上传的相关视频。对原主图视频和相关视频进行分类。原主图视频称为“本产品视频”,推荐视频称为“相关视频”。这里有些卖家会混淆下面相关视频区的名称(标题)。这两个是不同的概念。

原相关视频位置,属于我自己的视频,也叫“本产品视频”。可以是红人账号上传,也可以是卖家本人上传。店名在卖家自己上传的账号的识别区。这类视频不会被推荐到主图片位置的“相关视频”位置。

原来的相关视频位置,亚马逊推荐的竞品视频还是叫“相关产品视频”,还是和竞品的链接,和主图的“相关视频”不是一个概念。

从亚马逊上市视频的改革中我们看到了什么?如何帮助我们经营店铺,销售产品或者需要注意的细节?在这里,我给大家做一个小总结(基于亚马逊规则的改动比较大,这里只是目前的总结):

首先,亚马逊更注重视频运营,给主图推荐更多视频,给视频更多曝光机会。在新CEO的领导下,亚马逊将专注于视频运营。从亚马逊的直播中也可以看到这一点(这是这次视频改革的题外话,有兴趣的可以和我探讨)。

其次,亚马逊会慢慢让红人的视频(也就是红人账号上传的视频,不一定是红人拍的视频)取代之前的视频,高质量的视频会被看的次数更多。基于视频的特性,转化率会有一定程度的提高。

再次,基于亚马逊给出的曝光度,我们还需要对视频内容进行一定程度的改进。我们需要重点关注拆包评测的效果。专业的产品介绍要在主视频展示,而相关视频区需要同类视频的开箱评测、真实场景的展示效果、嘉宾(模特)的感受反馈等效果,然后选择用莱德曼账号上传到相关视频,提高曝光率。

最后,亚马逊的视频改革,或者说对品牌卖家的扶持,需要上传主视频才有这样的效果。

(来源:跨境电商视频运营服务)

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