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2021年是独立站发展元年,独立站业务如雨后春笋般爆发。

在全球疫情影响下,海外市场需求萎缩,平台竞争更加激烈,生存发展空间更加狭窄。很多平台卖家纷纷转型为独立站,为品牌引流提供了另一种方式。

独立站转型后,商家必须打破原有的平台运营模式,将精力投入到产品运营和引流模式上。

从DTC品牌的发展模式来看,通过“脱媒”的形式,可以跳过中间利润,降低运营成本,从而使价格更具竞争力,以价格优势和更具特色的新产品迅速抓住消费者的眼球。

1.传递品牌理念

品牌也是向消费者传达产品理念和经营理念的载体。通过众多成功的品牌出海,我们可以知道,一个品牌出海,不仅要服务社会,更要懂得回馈社会,助力社会发展。

比如把商品的盈利部分作为慈善捐赠,另一方面新产品研发以解决资源浪费、提高利润率为目的的品牌,更容易被消费者接受。

(比如对于健身的人来说,蛋白粉主要是用来练肌肉和塑形,补充能量。但如果能研发出一种新型的蛋白粉,能与其他微量元素结合,帮助健身人群解决运动后肌肉酸痛的问题,一定会成为消费者的首选产品。原因是产品能解决大部分用户需求的痛点,而不是传递盈利信息。)

2.积累用户口碑。

独立站品牌重视社交媒体,不仅是因为社交媒体有大量的潜在用户可以挖掘,更是因为社交媒体可以更好地帮助品牌口碑获得最快最有效的传播。

品牌的核心是用户,好的产品往往需要广泛宣传。品牌除了严把产品质量关,更需要重视用户的评价。

社群营销非常注重产品评价。恶意差评一旦扩散,影响将直接导致一场公关灾难。商家要关注搜索引擎上品牌的相关评论,以及社区中用户的声音。

(比如用户买了一件衣服,但裁剪与体型不相称,消费者很可能因为差感产生恶意差评。如果商家能及时了解用户收到商品后的反馈,及时更换商品,获得用户的好评,不仅一次挽回损失,还能有效传播品牌口碑。)

3.个性化营销系统

每个用户都是独立的个体。营销不能以偏概全,要以固定的模式面向所有消费者。商家要定期更换营销方式。

商家需要思考每个消费者的消费习惯和需求痛点。对于注重价格的用户,要提供针对性的促销优惠政策。对于注重产品质量的用户来说,应该通过真实的产品评价来获得用户的信任。

结合独立站的营销功能,如优惠券功能、节日促销功能、组合购买功能等。打造更全面的营销体系。

最后,平台卖家要想通过独立站实现品牌出海,必须摒弃固有的平台思维和运营模式,结合产品优势和市场优势找准定位,从品牌理念到品牌口碑逐步实现品牌出海。

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